Ostatnio trafiłem na wielką obniżkę, która brzmiała tak: "W związku z dużym zainteresowaniem i sprzedażą na modele XYZ(niepamiętam nazwy) zostaliśmy pod presją klientów zmuszeni do obnizenia ich ceny." Taka rekalma jest bardzo podobna do tej "nie dla idiotów".

Czy ktoś ze mnie chce zrobić idiotę, czy raczej sam potrzebuje pomocy. Ktoś tu grzeszy inteligencją i bynajmniej nie ja. To nie pierwsza reklama, która mi mówi, iż z powodu dużego zainteresowania obnizamy cenę.

Wydaje mi się, że podstawy rządzące rynkiem wśród przedsiebiorców powinny być znane. Jeśli na coś mam duży popyt, czyli idzie za tym zainteresowanie, to powinienem podnieść cenę. Zyski będą większe, a pracy mniej. Chyba że się mylę? Jesli tak, to niech ktoś mi wyjaśni.

Jesli ktoś robi promocję, to znaczy, że towaru ma pod dostatkiem lub ten towar zalega mu na magazynach, co wiąże się z kosztami.

Jesli chcę sprzedać mojego ebooka "Jak kupić mieszkanie, które uratuje Tobie życie" za mniej niż połowę ceny, to znaczy tyle, że mam małe koszty i mogę sobie na to pozwolić, aby podnieść mój prestige.

Może mi chodzić również o to, że chcę nieco rozpowszechnić tą niesamowitą wiedzę właśnie teraz, gdyż w kryzysie dokonuje się najlepszych transakcji na rynku. Dzięki temu zdobędę kolejne pozytywne opinie moich czytelników i łatwiej mi będzie sprzedawać tego ebooka przy kilkukrotnie wyższej cenie.

W końcu nie ma to, jak masa ciekawych i pochlebnych opinii. Frank Kern sprzedawał jeden ze swoich kursów i do jego oferty wkleił 50 stron, na których były opinie ludzi na temat jego oferty. Wiecie jak się ucieszyłem, gdy zobaczyłem moją wśród nich, która była napisana po "angielskiemu". Zawierała błedy stylistyczne, których nie zdążyłem poprawić. Tak to działa.

A jeżeli powiem Ci, że za kurs o marketingu społecznościowym, nad którym teraz pracuję opublikuję w częściach. Nagle okaże się, że każdą kolejną zrobię droższą od poprzedniej, co bedzie wskazywało na duże zainteresowanie tym kursem. Chyba to bedzie oczywiste i zgodzisz się z tym?

Ciekawe, ilu z was pomyslało, że mam rację pisząc ostatnią część. To przecież totalna bzdura. To prawda, że w palnie mam taki kurs i że mam zamiar podnoscić cenę z każdą opublikowaną częścią, ale to zakłada strategia sprzedaży. Mówi ona, że utrzymam dla Ciebie taką cenę po jakiej kupisz pierwszą część tego kursu. Chcę promować osoby, które jako pierwsze kupią moje publikacje.

Zobacz więc, jak ciężko jest odróżnić pewne sensowne fakty od fikcji. Ludzie bardzo często przyznają komuś rację, bo przy poprzenich trzech wypowiedziach wszystko było logiczne i sensowne. Bardzo często możemy takie tricki usłyszeć z ust sprzedawców, którzy maja jeden cel – sprzedać za wszelką cenę.

Jak widzisz wystarcza logiczne argumenty i mądre słowa, aby z niczego powstało coś wielkiego. Taki przypadek miał miejsce w moim otoczeniu, gdzie okazało się, że jedna osoba napisała dobrą książkę, ale poprzez tragiczny tytuł miała mizerną sprzedaż.

Napisanie nowej oferty dla niej i stworzenie nowego tytułu dało tej książce nowe życie. Sprzedaż książki z pierwszego wydania została wyrównana już po pierwszym miesiącu od jej rozpoczęcia. Warto tutaj zaznaczyć, że sprzedaż odbywała się dokladnie w tych samych miejscach, co przy pierwszym wydaniu.

To jest siła marketingu i perswazji, przed którą nie jesteśmy w stanie się skutecznie bronić. Na każdego jest sposób, wystarczy poznać tą osobę dość dobrze, aby znaleźć jej czuły punkt. Warto obserwować siebie i swoje poczynania, bo w pewnym momencie ktoś może na ciebie zacżąć wywierać wpływ.
 

Popularity: 9%

Przeczytaj również:

1. Nie daj się zniszczyć firmie, w której pracujesz.
2. c.d. Budowa biznesu zorientowanego na sukces
3. Czy wybór nazwy dla firmy, domeny WWW jest istotny?
4. Jaki będzie Twój pierwszy krok w każdym biznesie
5. TWR Power System