Dziś wpadł mi w ręce kawałek kartki, na której jakiś rok temu zapisałem adresy stron internetowych firm zajmujących się masowymi przesyłkami kurierskimi.

Pamiętam, że gdy trafiłem na pierwszą taką stronę, to od razu zaświtał mi pomysł zrobienia im konkurencji. Niestety nigdy nie miałem czasu się tym zająć, Dlaczego ten pomysły jest dobry i aczkolwiek przyjrzałem się działaniu takich firm.

Pomysł jest bardzo prosty w realizacji, a rynek na przesyłki kurierskie jest ogromny. Kluczem do sukcesu jest rabat cenowy na usługi, jaki można wynegocjować z dużą firmą spedycyjną o zasięgu ogólnopolskim.

Istota pomysłu na biznes

Istota pomysłu jest prosta. Stajemy się niejako pośrednikiem w zdobywaniu klientów dla firmy spedycyjnej i zarabiamy na odsprzedaży ich usług.  Mając podpisaną umowę na tysiące przesyłek rocznie otrzymujemy bardzo korzystne warunki cenowe, których nie otrzyma żadna mała, czy średnia firma.

Przykładowo podpisujemy umowę w ramach której najmniejsze paczki będą nas kosztowały 10zł za przesyłkę. Oczywiście pod warunkiem zrealizowania w skali rocznej określonego targetu.

Teraz od Ciebie zależy, po ile będziemy odsprzedawać taką przesyłkę. Czy to będzie 15, czy 20 zł netto będzie zależne również od kosztów, jakie poniesiesz na reklamę i utrzymanie struktury sprzedaży.

Pamiętaj, że od ceny i jakości obsługi będzie zależała atrakcyjność Twojej oferty. Te czynniki będą decydować o możliwości zrealizowania targetu, a co za tym idzie zysku z przedsięwzięcia.

Co przemawia na korzyść takiego biznesu?

Dlaczego ten pomysły jest ciekawy i atrakcyjny do realizacji? Decydują o tym pewne czynniki, o których tutaj napiszę.

• Polski rynek spedycyjny jest największym dostawcą tego typu usług w Europie, a niebawem znikną wszelkie ograniczenia tranzytowe pomiędzy krajami UE. Otworzy się rynek handlu międzynarodowego, a ceny poszybują w górę. W tej chwili ceny w Polsce są najniższe w Europie, a Ty dzięki swoim umiejętnościom negocjacyjnym możesz jeszcze je zbić w dół.
• Handel na odległość zaczyna odgrywać coraz większą rolę w globalnej gospodarce. Dostęp do internetu jest coraz bardziej powszechny, a co za tym idzie przybywa sklepów internetowych i rozwija się e-Commerce. Handel jednak nie obejdzie się bez sprawnego i szybkiego transportu. Wymagania klientów rosną, a to oznacza, że poczta niebawem może stać się niszowym dostawcą przesyłek.
• Handel na aukcjach internetowych już teraz osiągnął niebotyczne rozmiary, a prognozy nadal są bardzo korzystne dla niego. Na aukcjach sprzedają przedsiębiorcy, ale również osoby fizyczne nie prowadzące firm. Jest to okazja, aby świadczyć usługi globalnie, nie skupiając się wyłącznie na przedsiębiorcach.
• Ostatnim elementem decydującym za istnieniem takich firm jest mobilność takiego biznesu. Swoje usługi możesz świadczyć poprzez sprzedaż elektroniczną w sieci, infolinie, przedstawicieli regionalnych oraz stacjonarne punkty sprzedaży.
• Jeśli Twoja oferta będzie atrakcyjna cenowo, a jakość obsługi będzie na wysokim poziomie, to możesz oczekiwać kolejnego bonusu. Możesz ściągnąć z rynku firmy już korzystające z usług kurierskich. Zagwarantuje to Tobie stałe i cenne źródło dochodu.

Jeśli takie argumenty Ciebie nie przekonują, to znaczy, że boisz się ponoszenia ryzyka niezbędnego w każdym biznesie. Jeśli natomiast uważasz ten pomysł z trafny, to nie zapomnij o kilku podstawowych rzeczach. Wykonaj je zanim pełną parą zabierzesz się za usługi kurierskie.

Decydując się na każdy biznes musisz przeprowadzić symulację zyskowności interesu, zbadać potrzeby klientów oraz opracować strategię działania. Przede wszystkim dowiedz się, jakie ilości przesyłek jesteś w stanie zrealizować i jakie rabaty możesz uzyskać w negocjacjach. Zajmie Ci to trochę czasu, ale tylko wtedy będziesz wiedział, czy warto.

Jak to wygląda dzisiaj?

Gdy analizowałem rynek przesyłek kurierskich w internecie, to trafiłem na trzy takie firmy. Dwie miały podpisane umowy z DHL, a jedna z UPS. Ceny podstawowa za przesyłkę jednej paczki zaczyna się od 15 zł netto. Jest to cena atrakcyjna nie tylko dla okazyjnych klientów, ale również dla firm nie mających dużej ilości przesyłek.

Podstawowym problemem dla tych firm jest ich rozpoznawalność. Niewielki procent osób ma pojęcie o ich istnieniu. Gdybym nie szukał takich usług w danej chwili i nie prowadził głębszej analizy, to zadzwoniłbym bezpośrednio do DHL i nie szukałbym dalej.

Wiele osób decyzję o wyborze firmy kurierskiej podejmuje na podstawie informacji od znajomych. Oznacza to, że głównym czynnikiem decydującym o wyborze firmy jest polecenie, a nie jakość usług. Dopiero po dłuższej współpracy z firmą kurierską kształtuje się własna opinia.

Może myślisz, że to zła wiadomość. Nic bardziej mylnego. To okazja dla Ciebie. Musisz tylko wiedzieć, jak to wykorzystać.

Popularity: 44%

Przeczytaj również:

1. Poznaj prawdę o agencjach reklamowych
2. Product Launch, czyli masowe zdobywanie
3. Jak zacząć zabawę w Internecie?
4. Jak zaistnieć w sieci (cz.2)
5. Jak zaistnieć w sieci (cz.1)