Ostatnio trafiłem na wielką obniżkę, która brzmiała tak: "W związku z dużym zainteresowaniem i sprzedażą na modele XYZ(niepamiętam nazwy) zostaliśmy pod presją klientów zmuszeni do obnizenia ich ceny." Taka rekalma jest bardzo podobna do tej "nie dla idiotów".

Read the full story

Popularity: 9%

Czy jesteś już specjalistą w danej dziedzinie? Czy chcesz otworzyć własny biznes? Mam dla Ciebie dobą wiadomość. Nie potrzeba dużego budżetu marketingowego, aby zacząć generować sprzedaż produktów lub usług.

Trzeba jednak będzie podjąć kilka ważnych kroków w celu zaznaczenia Twojej pozycji na rynku.

Oto 7 kroków, których nie możesz pominąć:

1. Określ Twój ideał klienta i oczekiwania Twojej niszy
Tylko określając typ osoby lub firmy można uzyskać najlepsze wyniki. Dziki temu będziesz miał jasność w segmencie rynku, na którym chcesz działać lub nawet poznasz problem Twojego klienta, który można rozwiązać. Postaraj się określić ideał bardzo szczegółowo. Nie bój się, że możesz wyeliminować 90% populacji. Im bardziej szczegółowo opiszesz profil Twojego klienta, tym łatwiej będzie im Ciebie rozpoznać i będą mieli pewność, że jesteś dla nich odpowiednim wyborem.

2. Określ, co boli Twoją grupę docelową
Chciałbś, aby klienci mieli takie odczucia, które potrafią ich obudzić w nocy z myślą, że Twój produkt lub usługa może rozwiązać lub zlikwidować ich ból? Ludzie kupują, gdy istnieje taka potrzeba. Coraz bardziej nagląca potrzeba przyspiesza i ułatwia Tobie dokonanie sprzedaży. Twoim zadaniem jest rozpoznanie ich problemu i pomoc w zrozumieniu, że muszą go rozwiązać!

3. Zrozum, czego Twoi klienci naprawdę chcą
Pomyśl, jakie są prawdziwe powody tego, że klienci chcą kupować od Ciebie? Czego tak naprawdę szuka Twój idealny klient? W tym punkcie unikaj rozmów o właściwościach.  Koncentruj się na efektach, jakich oczekuje Twój klient i rzeczach, które mogą zachęcić go do zakupu (np. jak zarabiać pieniądze, zaoszczędzić czas itp.)

4. Określ jasno, co sprawia, że różnisz się od konkurencji
Podaj swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Daj im powód, aby powiedzieli TAK! Szczególnie przy dużej konkurencji musisz się wyróżnić. Nie możesz zapomnieć o tym wręcz krytycznym kroku.

5. Stwórz propozycję o istotnej wartości dla klienta i USP
I najważniejsz. Korzystaj z nich we wszystkich materiałach, które mogą wywrzeć wpływ na klienta- strona www, witryna sklepu, wizytówka, pisma sprzedażowe, broszury, dźwięk itp

6. Stwórz niesamowitą ofertę
I upewnij się, że wiadomości, które przekazujesz pasują do Twojego rynku docelowego i odbiorcy. Nie używaj zbyt wielu górnolotnych słów. W ten sposób wiadomość trafi do ludzi, którzy potrzebują tego najbardziej.

7. Pozycjonuj się, jako ekspert
Ważne, aby klienci wiedzieli, że jesteś ekspertem, który zawsze znajdzie dla nich rozwiązanie. Możesz to robić poprzez pisanie artykułów, warsztaty i seminaria, publikowanie biuletynów itp. Twój idealny klient musi wiedzieć, że jesteś osobą (podkreślam osobą, a nie firmą), która najlepiej pomoże rozwiązać jego problem.

Po opracowaniu tych 7 punktów wystarcz, że będziesz pisał przekonywujące oferty marketingowe, które pomogą Tobie przyciągnąć klientów do firmy.

Popularity: 14%

Jak zacząć zabawę z e-biznesem?

Tak postawione pytanie brzmi dość dziwnie. Szczególnie słowo zabawa nie kojarzy się z prowadzeniem firmy, czy zarabianiem pieniędzy. Jednak do e-biznesu w pierwszym etapie rozwoju to słowo pasuje idealnie. Twoje pierwsze kroki w dziecinie e-biznesu mogą wyglądać, jak chaotyczna gra.

Wiele osób, które chcą w pełni korzystać z internetu zaczynają szukać możliwości zarobienia pieniędzy. Widzą okazje z każdej strony i bardzo szybko skaczą z kwiatka na kwiatek bez żadnego planu. Ja od początku postanowiłem, że korzystanie z internetu musi być poparte odpowiednim planem działania i wiedzą.

Większość osób bardzo szybko ginie gdzieś w sieci. Aby przetrwać trzeba postępować tak, jakby prowadziło się dobrze prosperujące przedsiębiorstwo. Zwróć uwagę na liczbę stron, portali, forów, która jest w internecie. Wśród miliardów stron tylko ułamek procenta osiąga sukces. Pozostałe strony stają się niszowe.

Musisz też wiedzieć, że e-biznes to nie tylko strony internetowe. Wiele takich biznesów rozwija się poza siecią, a strony służą tylko, jako narzędzie pierwszego kontaktu.

Trzy drogi podbijania internetu!

Pierwsza prowadzi do sukcesu poprzez tworzenie różnego typu portali, programów społecznościowych, forów i innych narzędzi użytecznych dla społeczeństwa. Twoim głównym źródłem dochodu stanie się reklama oraz prowizje z programów partnerskich. Problemem tutaj będzie pozyskanie odpowiedniej ilości osób i pomysł na rozwój.

Bardzo często spotyka się strony rewelacyjnie przygotowane od strony merytorycznej i graficznej, jednak bez pomysłu na zarobek. Podobne problemy będą Ciebie czekać, gdy Twój pomysł będzie polegał na przygotowywaniu dużej ilości witryn internetowych. Takie strony robi się typowo pod reklamy.

Pozycjonowanie dużej ilości stron i zarządzania nimi może stanowić istotny problem. Nie jestem zwolennikiem żadnego z tych sposobów robienia kariery w sieci. Nigdy nie wiemy, czy nasza praca przyniesie efekty. Jej wyniki będą uzależnione od poczynań innych osób.

Kolejny pomysł na robienie pieniędzy w internecie pochodzi z USA. Właśnie tam w tej chwili mamy do czynienia z największym nasileniem programów partnerskich i mlm networking. Uczestnicząc w nich zyski będziesz czerpał ze sprzedaży produktów, często abonamentowych oraz z własnej struktury. Osoby, które będziesz wprowadzał będą Tobie dawały dodatkowy dochód.

Problemem może tutaj być popularność Twojej osoby oraz ograniczone zaufanie do takich programów. Bardzo często są one mylnie postrzegane, jako piramidy finansowe. Ostatnim sposobem na zyski jest korzystanie z internetu, jako narzędzia pozyskiwania klientów. Osoba, która zaiteresuje się Twoją ofertą zostawia do siebie kontakt. Cały proces współpracy przenosi się w tym momencie poza strony internetowe.

Biznesmen, czyli Ty rozpoczynasz długotrwały proces budowania pozytywnych relacji z klientem. Zyski osiągasz poprzez sprzedaż produktów, reklamę oraz innego typu akcje promocyjne. Problemem tutaj jest zdobycie zaufania i autorytetu w oczach klienta. Praca ta jest jednak warta wysiłku, gdyż pozyskujesz klienta na długie lata. Specjalnie pominąłem Tutaj handel elektroniczny typu sklepy internetowe, czy aukcje. Są to tylko narzędzia, które służą, jako platformy do handlu. Bardzo często należy je zaliczyć do grupy pierwszej.

Co ja wybrałem?

Największym potencjałem zysków charakteryzuje się grupa trzecia. Wokół niej tworzą się pewnego rodzaju grupy wsparcia. Osoba o uznanej reputacji zaczyna po pewnym czasie otrzymywać propozycje współpracy, których wcześniej by nie dostała. Wymaga ona jednak jednej kluczowej rzeczy.

Ciągłego podnoszenia swoich kwalifikacji i dzielenia się nią ze społeczeństwem. Wszystkie działania w każdej z tych grup muszą być odpowiednio zaplanowane. Może początkowe przeglądanie forów i wypowiadanie się na nich wygląda, jak zabawa. Jest to jednak najtrudniejszy etap w rozwoju Twego e-biznesu. Tak rozpoczyna się mozolna wspinaczka na szczyt. Musisz jednak wiedzieć, że widok ze szczytu wart jest tego wysiłku.

Popularity: 8%