Oto twój plan działania:

Krok 1. Stwórz katalogi na materiały promocyjne
Utwórz folder promocyjny, który będzie zawierał wszystkie organizowane w przeszłości akcje promocyjne za pomocą bezpośrednich przesyłek pocztowych(mailowych). Utwórz kolejny folder na reklamę, która wyciągnie Ciebie z wyścigu szczurów. Na koniec tworzysz trzeci folder dla innowacyjnych strategii marketingowych, które podpatrzyłeś lub podpatrzysz od innych branż. Gdy będziesz gotowy do stworzenia własnego kalendarza promocyjnego będziesz musiał wypełnić te zbiory po brzegi sprawdzonymi i innowacyjnymi pomysłami, które pomogą Ci podczas burzy mózgów. Gotowe według Ciebie materiały wrzucaj do katalogu drugiego.

Krok 2. Oceny i Burza mózgów
Teraz, gdy masz kilka pomysłów na "burzę mózgów" można przenieść się nieco w przeszłość i ocenić każdy z nich. Jak będziesz oceniał pomysły z przeszłych akcji promocyjnych zwróć uwagę, co przyciągnęło tych ludzi do Ciebie. Oceń również, co nie działa tak, jakbyś chciał. Pomyśl nad popełnionymi błędami, aby nie popełniać ich po raz drugi. Czasami najlepsze pomysły promocyjne umierają tylko dlatego, że odbyły się w złe dni lub złe miesiące. Po drobnych poprawkach te pomysły mogą być dla Ciebie zwycięskie kolejnym razem.

Krok 3. Opracuj swoją strategię działania
Aby odnieść sukces w sprzedaży należy planować wydarzenia promocyjne z wyprzedzeniem. Plan realizacji powinien zawierać przynajmniej kilka większych akcji  rocznie. Przykładem może być założenie, że zorganizuje się jedną imprezę promocyjną w każdym miesiącu. To jest proste, gdy masz gotowy plan strategiczny. Musisz przypominać się klientom, żeby wrócili do Ciebie. Powodem numer jeden, dla których klienci nie zwracają uwagi na Ciebie i zapominają o Tobie jest czas. Czas, w którym pozwalasz im o Tobie zapomnieć.

Krok 4. Stwórz zespół
Po opisaniu pomysłów promocyjnych na dany rok zaproś kilka osób (Twój zespół) na spotkanie w celu omówienia ich. Niech twój zespół wie, jaka jest założona droga do sukcesu. Zapytaj członków Twojego zespołu o opinie na temat tych działań i o ewentulne świeże spojrzenie na te pomysły. Ustal cele sprzedaży i promocji dla każdego. Ustal też dla nich nagrody po osiągnięciu założonego celu. Zadbaj o zaplecze. Jeśli coś planujesz musisz wiedzieć, jak i ile osób Tobie potrzeba do wykonania danej akcji. Zaplanuj te zasoby z wyprzedzeniem.

Krok 5. Szczegółowy plan
Znajdź najlepsze dni i miesiące promocyjne dla Ciebie i Twojego biznesu. Wybierz te dni i miesiące, które napędzą Ci największy ruch. Zaplanuj wszystkie szczegóły wydarzenia. Nie zostawiaj niczego przypadkowi.

Krok 6. Zadbaj o wzornictwo i treść reklamy
Zaplanuj reklamę i maile z dużym wyprzedzeniem. Pamietaj o emocjach i jezyku korzyści. Połącz to z wezwaniem do DZIAŁANIA. Musisz poinformować klientów, co, gdzie, kiedy i dlaczego. Zaoferuj im gwarancję.

Krok 7. Wykorzystaj media
Jeśli organizujesz lub promujesz imprezę charytatywną, to z wyprzedzeniem skontaktuj się z mediami. Wyślij informację prasową na temat zdarzenia i zaproś media do udziału w nim. Powiedz im, jakie to wydarzenie przyniesie korzyści społeczności. Pamiętaj, że nie musisz być organizatorem takiej akcji. Wystarczy, że w nim bierzesz udział i podasz motywy swojej decyZji. Najlepiej przygotować notatkę prasową i rozesłać do mediów i serwisów PR w sieci.

Krok 8. Tworzenie pierwszego mailingu
Spędź 50 procent swojego czasu na pisaniu WSPANIAŁEGO nagłówka. To się opłaci. Musisz SKUPIĆ uwagę ludzi zanim Twój mailig trafi do kosza. Następnie wywołaj strach w swoim umyśle. Strach przed utratą klienta. Sprawdź jeszcze raz ofertę pod kontem emocji, które klientowi mogą towarzyszyć.

Krok 9. Opracowuj akcje promocyjne wokół Twojej tematyki
Jeśli chcesz wyróżnić się wśród konkurencji, musisz być inny. Dobrym sposobem jest korzystanie z przywilejów, jakie daje Tobie otoczenie. Wspieraj i promuj ciekawe wydarzenia kulturalne. Zadowoleni ludzie bedą bardziej Tobie ufać. Nie chodzi tutaj o sprzedaż, a o budowanie zaufania.Jeśli potencjalni klienci będą o Tobie słyszeli, to z czasem będą Ciebie odwiedzać.
 

Popularity: 9%

Czym jest niekonferencja według microsoftu?

Gdy trafiłem na stronę http://niekonferencja.pl moim oczom ukazała się typowa strona reklamowa bezpłatnej konferencji z tekstem, który zaczynał się tak:

Masz pomysł na biznes, który wstrząśnie rynkiem IT? Potrzebujesz wiedzy i inspiracji? Tworzysz serwisy internetowe? Szukasz najnowszych technologii, które wyróżnią Twoją firmę na tle konkurencji? A może po prostu uważasz się za geeka? Nie przegap darmowych niekonferencji Microsoft! …

Ten tekst bardzo zachęcił mnie do zainteresowania się tą ofertą Microsoftu. Od razu zacząłem szukać programu imprezy. Po dokładniejszym zapoznaniu się z ofertą postanowiłem skorzystać z zaproszenia. Ponieważ niekonferencje odbędą się jeszcze w 4 miastach, to nie będę wdawał się w szczegóły, ale opiszę moje wrażenia z Gdańska. Zanim może to omówię, to przedstawię plan spotkań. Może sam będziesz chciał skorzystać z tej propozycji.

24.11 – Gdańsk, Hotel Scandic Gdańsk 26.11 – Poznań, Hotel Novotel Poznań Malta 02.12 – Wrocław, Hotel Sofitel Wrocław Old Town 03.12 – Katowice, Hotel Monopol 08.12 – Warszawa, Hotel Sofitel Victoria

Niekonferencja subiektywnym wzrokiem słuchacza.

Początek dnia miałem ciężki, więc się troszkę spóźniłem i wchodziłem już w trakcie trwania pierwszej prezentacji. Była to propaganda  i próba zmiany wizerunku firmy. Przez całe przemówienie pracownik Microsoftu próbował udowodnić, że jego pracodawca mocno wspiera działania open source (wolnego oprogramowania) i nie zawsze narzuca swoje warunki konkurencji.

Kolejna prezentacja była już bardziej interesująca. Przedstawiono tutaj parę rozwiązań mogących ułatwić pracę osobom pracującym przy tworzeniu stron w PHP. Szczególnie mi przypadł do gustu program Expression Web.

Jest to rozbudowany edytor html umożliwiający automatyczny podgląd tworzonych treści we wszystkich zainstalowanych przeglądarkach. Przy tym ma bardzo przyjazny interfejs użytkownika. Trzecia prezentacja dotyczyła konkurenta wtyczki Adobe Flash, jakim jest Silverlight.

Myślałem, że ten projekt już umarł śmiercią naturalną, a tu proszę. Doczekaliśmy się 4 wersji Silverlighta, który rozwinął się o wiele bardziej niż wysłużony flash. Wyszedł on już poza internet i umożliwia tworzenie aplikacji działających pod Windows bez dostępu o sieci.

Była to solidna prezentacja pokazująca wizualne możliwości aplikacji tworzonych w Silverlight. Okazało się również, że ma on duże wsparcie ze strony Microsoftu i jest spora baza gotowych rozwiązań, które wystarczy tylko zaimplementować do własnych potrzeb. Jednak największym problemem  nadal est popularność tej aplikacji w sieci i jej rozpoznawanie przez Google.

Według mnie Silverlight nadaje się do tworzenia prezentacji, lecz nie zastąpi aktualnie istniejących rozwiązań dla internetu. Po przerwie obiadowej, który był całkowicie sponsorowany przez Microsoft był blok przygotowany dla programistów. Prezenterzy pokazywali, jak za pomocą narzędzi oferowanych przez potentata z Redmond tworzyć aplikacje w ASP.NET oraz używać SQL Serwera.

Zwrot (My) SQL Serwer w tytule prezentacji może być nieco mylący. Ostatnim elementem podróży w części technicznej była prezentacja podstaw Microsoft Visual Studio. Aby w pełni zrozumieć część techniczną niekonferencji musisz znać jakiś język programowania. Podstawy, to może być trochę za mało. Jeśli Twoja wiedza jest ukierunkowana na tematy czysto biznesowe, to pierwsza część może Tobie pokazać jedynie rozpiętość działań Microsoftu w zakresie programowego otoczenia biznesu.

Jak biznes, to róbmy go razem mówi Microsoft!

Część biznesowa rozpoczęła się o godzinie 18 i miała zupełnie inny oddźwięk niż pierwsza część. W pierwszym momencie wydawało mi się, że jestem na typowej prezentacji produktowej, gdzie na koniec będą mnie zmuszali do zakupu czegoś. Pracownicy zadbali o to, aby prezentowana przez nich wycieczka w przyszłość stała się choć na chwilę rzeczywistością.

Do dyspozycji uczestników był Surface, czyli stół, gdzie blat był ekranem dotykowym. Umieszczone w nim kamery pozwalają na rozpoznawanie przedmiotów, które na nim zostaną położone. Co ciekawe, dzięki rozmiarom i odpowiednim ustawieniom na takim ekranie w jednym czasie mogą pracować różne osoby. W to wszystko wplecione były liczby. Microsoft na badania innowacyjne wydaje prawie 10 mld dolarów rocznie.

Dla porównania drugi w kolejności IBM wydaje około 5 mld dolarów. Dla porównania roczny budżet Polski na wszystko, co wiąże się z edukacją nie przekracza 4 mld zł Wracając do treści części biznesowej. Obejrzeliśmy trzyczęściową prezentację.

• Wizję niedalekiej przyszłości oczami firmy oraz prezentacje technologii, która już jest dostępna. Jeśli ta wizja ma się spełnić za 10 lat, to niebawem czeka nas kolejny przeskok epokowy.
• Prezentację Miasteczka Multimedialnego powstającego w Nowym Sączu. Jest to bardzo ciekawa inicjatywa, która może doprowadzić do powstania Polskiej Doliny Krzemowej. Inwestycja jest w toku i już imponuje innowacyjnością. Miasteczko będzie skupiało wokół siebie najbardziej innowacyjne pomysły w Polsce. Kilka z nich już jest opracowywane. Zobacz film z prezentacją obiektu, który powstanie za rok w Nowym Sączu. Wejdź: http://www.miasteczkomultimedialne.pl To już się dzieje!
• Prezentację oferty współpracy biznesowej dla wszystkich zebranych. Tu także szykuje się rewolucja. Microsoft ma postawione 8 Data Center na całym świecie, gdzie mają powierzchnie dyskowe przekraczające pojemność wszystkich danych dostępnych obecnie w internecie. Te serwerownie już dysponują pełną bazą oprogramowania Microsoftu i mogą być do Twojej dyspozycji w każdej chwili.

Trzeci element prezentacji opierał się na koncepcji, gdzie każda firma będzie miała do dyspozycji własny serwer z pełnym oprogramowaniem. Użytkownik będzie mógł sobie włączać i wyłączać wybrane przez siebie usługi. Płatność będzie się odbywać wyłącznie na zasadzie zużytej mocy i transferu. Od razu przyszła mi myśl do głowy.

Czyżby szykowała się nowa rewolucja i Microsoft w niedalekiej przyszłości będzie zmuszał użytkowników Windows do emigracji na usługi abonamentowe przez internet? To wszystko wyglądało bardzo obiecująco również z punktu biznesowego. Stając się teraz przedstawicielem Microsoftu możesz zacząć już teraz rozpowszechniać usługi hostingowe firmy.

W zamian Bill Gates oferuje Tobie sowite zyski oraz dostęp do tego samego oprogramowania za 1/4 ceny. Czy Polacy są już na takie rozwiązania gotowi? Tego nie byłbym pewien. Finalnym elementem całego dnia był konkurs gry w Guitar Hero, gdzie główna nagrodą była klasyczna gitara. Niekonferencja była ciekawym wydarzeniem z dwóch względów. Po pierwsze prezentowała możliwości oprogramowania oferowanego przez Microsoft.

Ta część głównie zainteresuje osoby techniczne, które chcą spróbować swoich sił w programowaniu. Druga część zainteresuje szersze grono osób. Zmienia ona spojrzenie na biznes IT, który powoli staje bardzo przyjazny dla użytkownika.

Popularity: 4%

Dziś wpadł mi w ręce kawałek kartki, na której jakiś rok temu zapisałem adresy stron internetowych firm zajmujących się masowymi przesyłkami kurierskimi.

Pamiętam, że gdy trafiłem na pierwszą taką stronę, to od razu zaświtał mi pomysł zrobienia im konkurencji. Niestety nigdy nie miałem czasu się tym zająć, Dlaczego ten pomysły jest dobry i aczkolwiek przyjrzałem się działaniu takich firm.

Pomysł jest bardzo prosty w realizacji, a rynek na przesyłki kurierskie jest ogromny. Kluczem do sukcesu jest rabat cenowy na usługi, jaki można wynegocjować z dużą firmą spedycyjną o zasięgu ogólnopolskim.

Istota pomysłu na biznes

Istota pomysłu jest prosta. Stajemy się niejako pośrednikiem w zdobywaniu klientów dla firmy spedycyjnej i zarabiamy na odsprzedaży ich usług.  Mając podpisaną umowę na tysiące przesyłek rocznie otrzymujemy bardzo korzystne warunki cenowe, których nie otrzyma żadna mała, czy średnia firma.

Przykładowo podpisujemy umowę w ramach której najmniejsze paczki będą nas kosztowały 10zł za przesyłkę. Oczywiście pod warunkiem zrealizowania w skali rocznej określonego targetu.

Teraz od Ciebie zależy, po ile będziemy odsprzedawać taką przesyłkę. Czy to będzie 15, czy 20 zł netto będzie zależne również od kosztów, jakie poniesiesz na reklamę i utrzymanie struktury sprzedaży.

Pamiętaj, że od ceny i jakości obsługi będzie zależała atrakcyjność Twojej oferty. Te czynniki będą decydować o możliwości zrealizowania targetu, a co za tym idzie zysku z przedsięwzięcia.

Co przemawia na korzyść takiego biznesu?

Dlaczego ten pomysły jest ciekawy i atrakcyjny do realizacji? Decydują o tym pewne czynniki, o których tutaj napiszę.

• Polski rynek spedycyjny jest największym dostawcą tego typu usług w Europie, a niebawem znikną wszelkie ograniczenia tranzytowe pomiędzy krajami UE. Otworzy się rynek handlu międzynarodowego, a ceny poszybują w górę. W tej chwili ceny w Polsce są najniższe w Europie, a Ty dzięki swoim umiejętnościom negocjacyjnym możesz jeszcze je zbić w dół.
• Handel na odległość zaczyna odgrywać coraz większą rolę w globalnej gospodarce. Dostęp do internetu jest coraz bardziej powszechny, a co za tym idzie przybywa sklepów internetowych i rozwija się e-Commerce. Handel jednak nie obejdzie się bez sprawnego i szybkiego transportu. Wymagania klientów rosną, a to oznacza, że poczta niebawem może stać się niszowym dostawcą przesyłek.
• Handel na aukcjach internetowych już teraz osiągnął niebotyczne rozmiary, a prognozy nadal są bardzo korzystne dla niego. Na aukcjach sprzedają przedsiębiorcy, ale również osoby fizyczne nie prowadzące firm. Jest to okazja, aby świadczyć usługi globalnie, nie skupiając się wyłącznie na przedsiębiorcach.
• Ostatnim elementem decydującym za istnieniem takich firm jest mobilność takiego biznesu. Swoje usługi możesz świadczyć poprzez sprzedaż elektroniczną w sieci, infolinie, przedstawicieli regionalnych oraz stacjonarne punkty sprzedaży.
• Jeśli Twoja oferta będzie atrakcyjna cenowo, a jakość obsługi będzie na wysokim poziomie, to możesz oczekiwać kolejnego bonusu. Możesz ściągnąć z rynku firmy już korzystające z usług kurierskich. Zagwarantuje to Tobie stałe i cenne źródło dochodu.

Jeśli takie argumenty Ciebie nie przekonują, to znaczy, że boisz się ponoszenia ryzyka niezbędnego w każdym biznesie. Jeśli natomiast uważasz ten pomysł z trafny, to nie zapomnij o kilku podstawowych rzeczach. Wykonaj je zanim pełną parą zabierzesz się za usługi kurierskie.

Decydując się na każdy biznes musisz przeprowadzić symulację zyskowności interesu, zbadać potrzeby klientów oraz opracować strategię działania. Przede wszystkim dowiedz się, jakie ilości przesyłek jesteś w stanie zrealizować i jakie rabaty możesz uzyskać w negocjacjach. Zajmie Ci to trochę czasu, ale tylko wtedy będziesz wiedział, czy warto.

Jak to wygląda dzisiaj?

Gdy analizowałem rynek przesyłek kurierskich w internecie, to trafiłem na trzy takie firmy. Dwie miały podpisane umowy z DHL, a jedna z UPS. Ceny podstawowa za przesyłkę jednej paczki zaczyna się od 15 zł netto. Jest to cena atrakcyjna nie tylko dla okazyjnych klientów, ale również dla firm nie mających dużej ilości przesyłek.

Podstawowym problemem dla tych firm jest ich rozpoznawalność. Niewielki procent osób ma pojęcie o ich istnieniu. Gdybym nie szukał takich usług w danej chwili i nie prowadził głębszej analizy, to zadzwoniłbym bezpośrednio do DHL i nie szukałbym dalej.

Wiele osób decyzję o wyborze firmy kurierskiej podejmuje na podstawie informacji od znajomych. Oznacza to, że głównym czynnikiem decydującym o wyborze firmy jest polecenie, a nie jakość usług. Dopiero po dłuższej współpracy z firmą kurierską kształtuje się własna opinia.

Może myślisz, że to zła wiadomość. Nic bardziej mylnego. To okazja dla Ciebie. Musisz tylko wiedzieć, jak to wykorzystać.

Popularity: 28%

Dzisiaj w trakcie rozmowy z moim dobrym przyjacielem powiedziałem jedno zdanie, które dla mnie było oczywiste. Dla niego stanowiło ono odkrycie tego dnia. Gdy je wypowiedziałem zamilkł przez chwilę z grymasem zamysłu na twarzy.

Po krótkim czasie stwierdził, że powiedziałem coś bardzo mądrego. Bez czego sukces w biznesie jest niemożliwy. Może trochę przesadził, ale muszę przyznać, że nie spodziewałem się takiej reakcji ze strony poważnej i praktycznej osoby, za jaką go uważam.

Dwa klucze otwierające szeroko drzwi w każdym interesie.

Jak myślisz, co takiego mogłem powiedzieć do osoby, która jest managerem wysokiego szczebla w dużej firmie? Zanim Ci to powiem wspomnę o jednej rzeczy, którą słyszałem kilkakrotnie. Ostatnio wspomniał o tym Kamil Cebulski, który w ciągu 6 lat stworzył małe imperium finansowe i zarobił pierwszy milion.

Tylko 10% czasu tworzenia firmy to praca własnych rąk przy tworzeniu produktu lub świadczeniu usług. Pozostałe 90% to aktywne działanie. Ta zasada potwierdza się, ilekroć rozmawiam z osobami, które osiągnęły większy, czy mniejszy sukces w interesach.

Aktywne działanie, to między innymi wychodzenie naprzeciw oczekiwaniom klienta, uprzedzanie jego myśli, rozszerzanie swego kręgu wpływów, działania marketingowe oraz inne elementy mające wpływ na rozwój firmy. W ramach aktywnego działania znalazło się również miejsce dla wykorzystywania nadarzających się okazji. To o tym powiedziałem memu przyjacielowi.

Trzeba ćwiczyć wzrok w wychwytywaniu i tworzeniu nowych możliwości do osiągnięcia zysku. Przykładem takiego działania będzie sytuacja człowieka opiekującego się jeżami opisana tutaj. Podobne okazje możemy spotkać w naszym otoczeniu.

Tylko w ostatnim tygodniu miałem przyjemność spotkać ciekawą osobę, która przyszła w odwiedziny do mego sąsiada, gdy u niego byłem. Po krótkiej rozmowie okazało się, że ten pan szukał miejsca na własną stronę WWW. Dzięki odpowiedniej wiedzy mogłem mu nie tylko zaproponować idealny dla niego hosting, ale również wsparcie marketingowe.

Czas na praktyczne zastosowanie możliwości Twego umysłu i wzroku.

Wiele osób twierdzi, że okazje same się pojawiają i nie mamy na nie wpływu. Sztuką jest jedynie dostrzeżenie ich i wykorzystanie potencjału, jakie one niosą ze sobą. Nic bardziej mylnego. Z doświadczenia wiem, że można tak nastawić swój umysł, aby "widział" okazje.

Podobnie można nastawić go, aby chciał je wykorzystać. Wymaga to jednak trochę pracy i samozaparcia w treningu. Umiejętność dostrzegania i wykorzystywania okazji jest tym, co wyróżnia liderów każdego biznesu od osób, dla których interesy są jedynie formą pracy.

Aby posiąść tą cechę nauczyli się oni myśleć odpowiednimi kategoriami. Ty także możesz to osiągnąć. Wystarczy, że będziesz nastawiał swój umysł na działanie. Zadając sobie w myślach pytania i szukając na nie odpowiedzi możesz osiągnąć niesamowite rezultaty. Jakie to mogą być pytania? Np. takie:

• Co mogę zrobić, aby wykorzystać tą sytuację do własnych potrzeb?
• W jaki sposób mogę pomóc tej osobie i czym dysponuję, aby tego dokonać?
• Czy jest szansa na zysk ze współpracy z tą osobą?
• Co mogę zrobić, aby skupić zainteresowanie tej osoby na moich usługach?
• Jak mogę wykorzystać to otoczenie do osiągnięcia celu?
• Co "Twój autorytet lub mentor" zrobiłby w takiej sytuacji?
• Jak mogę tą sytuację zmienić na moją korzyść?

Takie pytania stymulują nasz umysł do kreatywnego myślenia i rozwiązywania problemów. Pamiętaj jednak, że najciekawsze pomysły często pojawiają się w stanie relaksu. Jeśli jeszcze nie wyrobiłeś w sobie nawyku pozytywnego myślenia, to zacznij nad ty pracować. Sprawdziłem na sobie, że działania typu muszę (a nie chcę) nie pobudzają do kreatywnego myślenia. W efekcie rezultaty mogą odbiegać od naszych oczekiwań.

Przekuj myślenie na imponujące rezultaty.

Chciałbym Tobie dać jeszcze jedną radę. Noś przy sobie mały notes. Gdy pojawi się ciekawa myśl warta zapisania, to wykorzystaj go. Zobaczysz ile z czasem będzie się pojawiać ciekawych pomysłów. Spora ich część, to będą te "szczęśliwe" okazje, o których była już mowa na wstępie.

Jeśli zrealizujesz niewielką ich część, to będziesz bliżej sukcesu, niż wiele osób z Twojego otoczenia. Nic nie ryzykujesz, więc zacznij już od dziś nad tym pracować. Z upływem czasu takie myślenie wejdzie Ci w krew i zobaczysz, jak często pojawiają się nowe okazje.

Mam nadzieję, że przekonałem Ciebie do działania. Pozytywnie myśląc, zadając sobie odpowiednie pytania i aktywnie wdrażając powstające pomysły możesz osiągnąć imponujące rezultaty. Od Ciebie zależy, jak wykorzystasz wiedzę i nabyte umiejętności.

Popularity: 6%