Każdy, kto chce zaistnieć w danej branży musi wokół siebie zrobić otoczkę profesjonalisty i znawcy tematu. Jednak braku wiedzy nie da się ukryć.
Czy spotkałeś się z tym, że kogoś zdemaskowałeś i udowodniłeś mu swoją wyższość w danej dziedzinie?
Mi się to zdarza wielokrotnie. Szczególnie, gdy idę do dużych firm, jak banki, czy sieci komórkowe.
Przedstawię to na przykładzie banku M…. Gdy jakiś czas temu wszedłem do banku, aby założyć nowe konto trafił mi się bardzo ciekawy doradca, który postanowił sprzedać mi dodatkowy produkt.
Był to plan oszczędnościowy, w którym musiałbym inwestować w fundusze pieniężne. Nie wiem, czy ta osoba była odpowiednio do tego tematu przeszkolona, czy może w ogóle się nim nie interesowała.
Usłyszałem mniej więcej takie słowa: "Fundusze pieniężne działają tak samo, jak lokata, ale są bardziej zyskowne. Nic Pan nie straci, a w skali roku otrzyma Pan na pewno 8-10%". Cóż za bzdura!
Moja wiedza w temacie jest prawdopodobnie wyższa od tej prezentowanej przez tego doradcę. Wiem, że fundusze są bardziej ryzykowne, a tez zysk jest możliwy jedynie w przypadku dużych zmian kursowych na walutach.
Takie niekompetentne podejście bardzo mocno wpływa na wizerunek tej osoby i firmy, w której ona pracuje.
Co zaistniało w tej sytuacji?
Doradca prawdopodobnie nie został odpowiednio przygotowany do sprzedaży tego produktu lub próbował pójść na łatwiznę traktując klienta szablonowo, jako laika w dziedzinie inwestycji.
Jak widzisz podstawowym problemem jest wiedza. Klient bardzo często to wyczuwa. Czasem lepszym rozwiązaniem jest nie poruszanie tematu, czy poproszenie o kontakt do klienta. Wtedy koniecznie musisz zdobyć brakującą wiedzę, aby przekazać ja podczas rozmowy telefonicznej.
Mając informacje jesteśmy o połowę bliżej do osiągnięcia celu, jakim jest stanie się specjalistom.
Drugim warunkiem koniecznym jest pokazanie tej wiedzy światu.
Skąd wziąć niezbędną wiedzę?
Jest to problem szczególnie istotny, gdy ktoś właśnie rozpoczyna swą przygodę z biznesem i wybrał niszę, której zbyt dobrze nie zna.
Przede wszystkim potrzebne nam są punkty zaczepienia. Jakieś słowa kluczowe, od których zaczniemy. Jeśli wiemy, czym chcemy się zająć, to owe słowa już masz. Będą nimi nazwy produktów, usług, które chcesz oferować.
Podążaj wzdłuż tematu, tak jak działają mapy myśli. Wokół jednego słowa dopisujesz kolejne z nim związane.
Teraz czas na znalezienie tej wiedzy. Zadzwoń do swoich dostawców i poproś o spotkanie, bądź broszury i różnego typu foldery. Wiele firm organizuje szkolenia dla swoich partnerów.
Jeśli nie miałeś szczęścia i chcesz sam wytwarzać produkty lub oferować unikalne usługi z pomocą przyjdzie Tobie internet. Jeśli nie jesteś pierwszy na rynku, to na pewno znajdziesz odpowiednią wiedzę.
Wykonaj kilka kroków:
1. Skorzystaj z wyszukiwarki google i przyjrzyj się ofercie konkurencji. Wypisz z niej wszystkie rzeczy, które mogą być Tobie pomocne. Możesz nawet zadzwonić do nich z zapytaniem ofertowym, jako klient zainteresowany produktem.
2. Spróbuj znaleźć kilka blogów na ten temat. Ich autorami bardzo często są bardzo uczynne osoby, które Tobie doradzą.
3. Wielką siłą są ostatnimi czasy serwisy społecznościowe. Znajdź fora tematyczne i pytaj na nich o szczegóły. Skorzystaj też z wiedzy mikroblogowiczów. Poszukaj na blipie i flakerze osób o podobnych zainteresowaniach.
4. Mając już szerszą wiedzę możesz udać się do prawdziwej kopalni wiedzy na każdy temat. Mówię tu o Slideshare.com oraz YouTube. Będziesz zaskoczony na jakie tematy ludzie robią prezentacje i nagrywają filmy.
Mój przyjaciel nagrał jakiś czas temu cały proces wykonywania szyldów w jego firmie. Pominął na nim zaledwie kilka szczegółów.
5. Poszukaj ebooków w internecie. Bardzo często są one napisane zwięźle, ale terściwie. Skupiają się tylko na szczegółach.
6. Jeśli znajdziesz kurs lub szkolenie warte zainwestowania, to nie wachaj się.
Ja np. zainwestowałem kilka tysięcy w Internetowego Milionera, aby poszerzyć moją wiedzę z zakresu marketingu i sprzedaży w sieci. Inna sprawa, że ta wiedza bardzo szybko mi się zwróciła z zyskiem. Sam zobacz,co oferuje ten kurs.
Musisz zrobić wszystko, aby stać się ekspertem w danej dziedzinie.
Posegregują tą wiedzę na mniej i bardziej wartościową. Te materiały posłużą Tobie zarówno do stworzenia oferty, jak też do wdrożenia produktu lub usługi.
Co możesz zrobić z pozyskaną wiedzą?
Mając odpowiedni kapitał wiedzy musisz jeszcze pokazać światu swoją wartość. Mogę Tobie zaproponować kilka rozwiązań, ale od Ciebie będzie zależało, co dalej zrobisz.
W internecie coraz bardziej docenia się wiedzę. Dlatego pierwszym Twoim krokiem powinno być stworzenie strony internetowej oraz Bloga wizerunkowego. Będziesz na nim przekazywał swoją wiedzę, którą pozyskałeś wcześniej.
Może pomyślisz, że to głupie, skoro tyle musiałeś się napracować, aby ją zdobyć. Nic bardziej błędnego. Przekazując tą wiedzę budujesz swój autorytet i markę. Osoby Ciebie zapamiętują i polecają, jako znawcę tematu.
Stwórz też ofertę. Wykorzystają zdobytą wiedzę do napisania długiego tekstu reklamującego Twoje produkty. Pamiętaj, aby pisać językiem korzyści dla klienta. Wszystkie "ja" zmień na "Ty".
Dobrze przygotowana oferta będzie źródłem wszystkich Twoich reklam, czy akcji promocyjnych. Wystarczy, że wybierzesz z niej odpowiedni fragment i dodasz kilka słów od siebie.
Korzystaj z okazji i pomagaj innym. Wystarczy kilka cennych wskazówek, aby te osoby czuły się zobowiązane wobec Ciebie. Takie działania są szczególnie cenne w MLMie.
Wystarczy, że pomożesz komuś wejść do programu i zdobyć pierwsze osoby. Szanse na pozostanie i działanie tej osoby w Twoich struktura zdecydowanie wzrastają. Jest to reguła odwzajemniania się za przysługę.
Na koniec jeszcze jedno. Zacznij działać Teraz. Najważniejsze są pierwsze dni. Potem zapał do pracy zanika.
Popularity: 8%
