Dziś wpadł mi w ręce kawałek kartki, na której jakiś rok temu zapisałem adresy stron internetowych firm zajmujących się masowymi przesyłkami kurierskimi.

Pamiętam, że gdy trafiłem na pierwszą taką stronę, to od razu zaświtał mi pomysł zrobienia im konkurencji. Niestety nigdy nie miałem czasu się tym zająć, Dlaczego ten pomysły jest dobry i aczkolwiek przyjrzałem się działaniu takich firm.

Pomysł jest bardzo prosty w realizacji, a rynek na przesyłki kurierskie jest ogromny. Kluczem do sukcesu jest rabat cenowy na usługi, jaki można wynegocjować z dużą firmą spedycyjną o zasięgu ogólnopolskim.

Istota pomysłu na biznes

Istota pomysłu jest prosta. Stajemy się niejako pośrednikiem w zdobywaniu klientów dla firmy spedycyjnej i zarabiamy na odsprzedaży ich usług.  Mając podpisaną umowę na tysiące przesyłek rocznie otrzymujemy bardzo korzystne warunki cenowe, których nie otrzyma żadna mała, czy średnia firma.

Przykładowo podpisujemy umowę w ramach której najmniejsze paczki będą nas kosztowały 10zł za przesyłkę. Oczywiście pod warunkiem zrealizowania w skali rocznej określonego targetu.

Teraz od Ciebie zależy, po ile będziemy odsprzedawać taką przesyłkę. Czy to będzie 15, czy 20 zł netto będzie zależne również od kosztów, jakie poniesiesz na reklamę i utrzymanie struktury sprzedaży.

Pamiętaj, że od ceny i jakości obsługi będzie zależała atrakcyjność Twojej oferty. Te czynniki będą decydować o możliwości zrealizowania targetu, a co za tym idzie zysku z przedsięwzięcia.

Co przemawia na korzyść takiego biznesu?

Dlaczego ten pomysły jest ciekawy i atrakcyjny do realizacji? Decydują o tym pewne czynniki, o których tutaj napiszę.

• Polski rynek spedycyjny jest największym dostawcą tego typu usług w Europie, a niebawem znikną wszelkie ograniczenia tranzytowe pomiędzy krajami UE. Otworzy się rynek handlu międzynarodowego, a ceny poszybują w górę. W tej chwili ceny w Polsce są najniższe w Europie, a Ty dzięki swoim umiejętnościom negocjacyjnym możesz jeszcze je zbić w dół.
• Handel na odległość zaczyna odgrywać coraz większą rolę w globalnej gospodarce. Dostęp do internetu jest coraz bardziej powszechny, a co za tym idzie przybywa sklepów internetowych i rozwija się e-Commerce. Handel jednak nie obejdzie się bez sprawnego i szybkiego transportu. Wymagania klientów rosną, a to oznacza, że poczta niebawem może stać się niszowym dostawcą przesyłek.
• Handel na aukcjach internetowych już teraz osiągnął niebotyczne rozmiary, a prognozy nadal są bardzo korzystne dla niego. Na aukcjach sprzedają przedsiębiorcy, ale również osoby fizyczne nie prowadzące firm. Jest to okazja, aby świadczyć usługi globalnie, nie skupiając się wyłącznie na przedsiębiorcach.
• Ostatnim elementem decydującym za istnieniem takich firm jest mobilność takiego biznesu. Swoje usługi możesz świadczyć poprzez sprzedaż elektroniczną w sieci, infolinie, przedstawicieli regionalnych oraz stacjonarne punkty sprzedaży.
• Jeśli Twoja oferta będzie atrakcyjna cenowo, a jakość obsługi będzie na wysokim poziomie, to możesz oczekiwać kolejnego bonusu. Możesz ściągnąć z rynku firmy już korzystające z usług kurierskich. Zagwarantuje to Tobie stałe i cenne źródło dochodu.

Jeśli takie argumenty Ciebie nie przekonują, to znaczy, że boisz się ponoszenia ryzyka niezbędnego w każdym biznesie. Jeśli natomiast uważasz ten pomysł z trafny, to nie zapomnij o kilku podstawowych rzeczach. Wykonaj je zanim pełną parą zabierzesz się za usługi kurierskie.

Decydując się na każdy biznes musisz przeprowadzić symulację zyskowności interesu, zbadać potrzeby klientów oraz opracować strategię działania. Przede wszystkim dowiedz się, jakie ilości przesyłek jesteś w stanie zrealizować i jakie rabaty możesz uzyskać w negocjacjach. Zajmie Ci to trochę czasu, ale tylko wtedy będziesz wiedział, czy warto.

Jak to wygląda dzisiaj?

Gdy analizowałem rynek przesyłek kurierskich w internecie, to trafiłem na trzy takie firmy. Dwie miały podpisane umowy z DHL, a jedna z UPS. Ceny podstawowa za przesyłkę jednej paczki zaczyna się od 15 zł netto. Jest to cena atrakcyjna nie tylko dla okazyjnych klientów, ale również dla firm nie mających dużej ilości przesyłek.

Podstawowym problemem dla tych firm jest ich rozpoznawalność. Niewielki procent osób ma pojęcie o ich istnieniu. Gdybym nie szukał takich usług w danej chwili i nie prowadził głębszej analizy, to zadzwoniłbym bezpośrednio do DHL i nie szukałbym dalej.

Wiele osób decyzję o wyborze firmy kurierskiej podejmuje na podstawie informacji od znajomych. Oznacza to, że głównym czynnikiem decydującym o wyborze firmy jest polecenie, a nie jakość usług. Dopiero po dłuższej współpracy z firmą kurierską kształtuje się własna opinia.

Może myślisz, że to zła wiadomość. Nic bardziej mylnego. To okazja dla Ciebie. Musisz tylko wiedzieć, jak to wykorzystać.

Popularity: 28%

Wczoraj był pierwszy dzień od jakiegoś czasu, gdzie miałem trochę więcej wolnego czasu. Postanowiłem więc produktywnie wykorzystać ten okres i „zrobiłem małe przemeblowanie na stronie”.

Wszystkie wpisy zostały posegregowane według nowego klucza. Większość haseł w menu zmieniła swoje nazwy na takie, które według mnie są bardziej czytelne. Pojawiły się również nowe podkategorie i dział Varia.

W nim będę umieszczał wszystkie wpisy niepasujące do pozostałych części serwisu. Znajdziesz tu opisy różnych wydarzeń, publikacji oraz narzędzi pomocnych w tworzeniu marki i budowaniu strategi biznesowej.

Mam nadzieję, że taki kształt linków nawigacyjnych będzie dla Ciebie użyteczny i pomocny.

Popularity: 2%

Dzisiaj w trakcie rozmowy z moim dobrym przyjacielem powiedziałem jedno zdanie, które dla mnie było oczywiste. Dla niego stanowiło ono odkrycie tego dnia. Gdy je wypowiedziałem zamilkł przez chwilę z grymasem zamysłu na twarzy.

Po krótkim czasie stwierdził, że powiedziałem coś bardzo mądrego. Bez czego sukces w biznesie jest niemożliwy. Może trochę przesadził, ale muszę przyznać, że nie spodziewałem się takiej reakcji ze strony poważnej i praktycznej osoby, za jaką go uważam.

Dwa klucze otwierające szeroko drzwi w każdym interesie.

Jak myślisz, co takiego mogłem powiedzieć do osoby, która jest managerem wysokiego szczebla w dużej firmie? Zanim Ci to powiem wspomnę o jednej rzeczy, którą słyszałem kilkakrotnie. Ostatnio wspomniał o tym Kamil Cebulski, który w ciągu 6 lat stworzył małe imperium finansowe i zarobił pierwszy milion.

Tylko 10% czasu tworzenia firmy to praca własnych rąk przy tworzeniu produktu lub świadczeniu usług. Pozostałe 90% to aktywne działanie. Ta zasada potwierdza się, ilekroć rozmawiam z osobami, które osiągnęły większy, czy mniejszy sukces w interesach.

Aktywne działanie, to między innymi wychodzenie naprzeciw oczekiwaniom klienta, uprzedzanie jego myśli, rozszerzanie swego kręgu wpływów, działania marketingowe oraz inne elementy mające wpływ na rozwój firmy. W ramach aktywnego działania znalazło się również miejsce dla wykorzystywania nadarzających się okazji. To o tym powiedziałem memu przyjacielowi.

Trzeba ćwiczyć wzrok w wychwytywaniu i tworzeniu nowych możliwości do osiągnięcia zysku. Przykładem takiego działania będzie sytuacja człowieka opiekującego się jeżami opisana tutaj. Podobne okazje możemy spotkać w naszym otoczeniu.

Tylko w ostatnim tygodniu miałem przyjemność spotkać ciekawą osobę, która przyszła w odwiedziny do mego sąsiada, gdy u niego byłem. Po krótkiej rozmowie okazało się, że ten pan szukał miejsca na własną stronę WWW. Dzięki odpowiedniej wiedzy mogłem mu nie tylko zaproponować idealny dla niego hosting, ale również wsparcie marketingowe.

Czas na praktyczne zastosowanie możliwości Twego umysłu i wzroku.

Wiele osób twierdzi, że okazje same się pojawiają i nie mamy na nie wpływu. Sztuką jest jedynie dostrzeżenie ich i wykorzystanie potencjału, jakie one niosą ze sobą. Nic bardziej mylnego. Z doświadczenia wiem, że można tak nastawić swój umysł, aby "widział" okazje.

Podobnie można nastawić go, aby chciał je wykorzystać. Wymaga to jednak trochę pracy i samozaparcia w treningu. Umiejętność dostrzegania i wykorzystywania okazji jest tym, co wyróżnia liderów każdego biznesu od osób, dla których interesy są jedynie formą pracy.

Aby posiąść tą cechę nauczyli się oni myśleć odpowiednimi kategoriami. Ty także możesz to osiągnąć. Wystarczy, że będziesz nastawiał swój umysł na działanie. Zadając sobie w myślach pytania i szukając na nie odpowiedzi możesz osiągnąć niesamowite rezultaty. Jakie to mogą być pytania? Np. takie:

• Co mogę zrobić, aby wykorzystać tą sytuację do własnych potrzeb?
• W jaki sposób mogę pomóc tej osobie i czym dysponuję, aby tego dokonać?
• Czy jest szansa na zysk ze współpracy z tą osobą?
• Co mogę zrobić, aby skupić zainteresowanie tej osoby na moich usługach?
• Jak mogę wykorzystać to otoczenie do osiągnięcia celu?
• Co "Twój autorytet lub mentor" zrobiłby w takiej sytuacji?
• Jak mogę tą sytuację zmienić na moją korzyść?

Takie pytania stymulują nasz umysł do kreatywnego myślenia i rozwiązywania problemów. Pamiętaj jednak, że najciekawsze pomysły często pojawiają się w stanie relaksu. Jeśli jeszcze nie wyrobiłeś w sobie nawyku pozytywnego myślenia, to zacznij nad ty pracować. Sprawdziłem na sobie, że działania typu muszę (a nie chcę) nie pobudzają do kreatywnego myślenia. W efekcie rezultaty mogą odbiegać od naszych oczekiwań.

Przekuj myślenie na imponujące rezultaty.

Chciałbym Tobie dać jeszcze jedną radę. Noś przy sobie mały notes. Gdy pojawi się ciekawa myśl warta zapisania, to wykorzystaj go. Zobaczysz ile z czasem będzie się pojawiać ciekawych pomysłów. Spora ich część, to będą te "szczęśliwe" okazje, o których była już mowa na wstępie.

Jeśli zrealizujesz niewielką ich część, to będziesz bliżej sukcesu, niż wiele osób z Twojego otoczenia. Nic nie ryzykujesz, więc zacznij już od dziś nad tym pracować. Z upływem czasu takie myślenie wejdzie Ci w krew i zobaczysz, jak często pojawiają się nowe okazje.

Mam nadzieję, że przekonałem Ciebie do działania. Pozytywnie myśląc, zadając sobie odpowiednie pytania i aktywnie wdrażając powstające pomysły możesz osiągnąć imponujące rezultaty. Od Ciebie zależy, jak wykorzystasz wiedzę i nabyte umiejętności.

Popularity: 6%

Jak zacząć zabawę z e-biznesem?

Tak postawione pytanie brzmi dość dziwnie. Szczególnie słowo zabawa nie kojarzy się z prowadzeniem firmy, czy zarabianiem pieniędzy. Jednak do e-biznesu w pierwszym etapie rozwoju to słowo pasuje idealnie. Twoje pierwsze kroki w dziecinie e-biznesu mogą wyglądać, jak chaotyczna gra.

Wiele osób, które chcą w pełni korzystać z internetu zaczynają szukać możliwości zarobienia pieniędzy. Widzą okazje z każdej strony i bardzo szybko skaczą z kwiatka na kwiatek bez żadnego planu. Ja od początku postanowiłem, że korzystanie z internetu musi być poparte odpowiednim planem działania i wiedzą.

Większość osób bardzo szybko ginie gdzieś w sieci. Aby przetrwać trzeba postępować tak, jakby prowadziło się dobrze prosperujące przedsiębiorstwo. Zwróć uwagę na liczbę stron, portali, forów, która jest w internecie. Wśród miliardów stron tylko ułamek procenta osiąga sukces. Pozostałe strony stają się niszowe.

Musisz też wiedzieć, że e-biznes to nie tylko strony internetowe. Wiele takich biznesów rozwija się poza siecią, a strony służą tylko, jako narzędzie pierwszego kontaktu.

Trzy drogi podbijania internetu!

Pierwsza prowadzi do sukcesu poprzez tworzenie różnego typu portali, programów społecznościowych, forów i innych narzędzi użytecznych dla społeczeństwa. Twoim głównym źródłem dochodu stanie się reklama oraz prowizje z programów partnerskich. Problemem tutaj będzie pozyskanie odpowiedniej ilości osób i pomysł na rozwój.

Bardzo często spotyka się strony rewelacyjnie przygotowane od strony merytorycznej i graficznej, jednak bez pomysłu na zarobek. Podobne problemy będą Ciebie czekać, gdy Twój pomysł będzie polegał na przygotowywaniu dużej ilości witryn internetowych. Takie strony robi się typowo pod reklamy.

Pozycjonowanie dużej ilości stron i zarządzania nimi może stanowić istotny problem. Nie jestem zwolennikiem żadnego z tych sposobów robienia kariery w sieci. Nigdy nie wiemy, czy nasza praca przyniesie efekty. Jej wyniki będą uzależnione od poczynań innych osób.

Kolejny pomysł na robienie pieniędzy w internecie pochodzi z USA. Właśnie tam w tej chwili mamy do czynienia z największym nasileniem programów partnerskich i mlm networking. Uczestnicząc w nich zyski będziesz czerpał ze sprzedaży produktów, często abonamentowych oraz z własnej struktury. Osoby, które będziesz wprowadzał będą Tobie dawały dodatkowy dochód.

Problemem może tutaj być popularność Twojej osoby oraz ograniczone zaufanie do takich programów. Bardzo często są one mylnie postrzegane, jako piramidy finansowe. Ostatnim sposobem na zyski jest korzystanie z internetu, jako narzędzia pozyskiwania klientów. Osoba, która zaiteresuje się Twoją ofertą zostawia do siebie kontakt. Cały proces współpracy przenosi się w tym momencie poza strony internetowe.

Biznesmen, czyli Ty rozpoczynasz długotrwały proces budowania pozytywnych relacji z klientem. Zyski osiągasz poprzez sprzedaż produktów, reklamę oraz innego typu akcje promocyjne. Problemem tutaj jest zdobycie zaufania i autorytetu w oczach klienta. Praca ta jest jednak warta wysiłku, gdyż pozyskujesz klienta na długie lata. Specjalnie pominąłem Tutaj handel elektroniczny typu sklepy internetowe, czy aukcje. Są to tylko narzędzia, które służą, jako platformy do handlu. Bardzo często należy je zaliczyć do grupy pierwszej.

Co ja wybrałem?

Największym potencjałem zysków charakteryzuje się grupa trzecia. Wokół niej tworzą się pewnego rodzaju grupy wsparcia. Osoba o uznanej reputacji zaczyna po pewnym czasie otrzymywać propozycje współpracy, których wcześniej by nie dostała. Wymaga ona jednak jednej kluczowej rzeczy.

Ciągłego podnoszenia swoich kwalifikacji i dzielenia się nią ze społeczeństwem. Wszystkie działania w każdej z tych grup muszą być odpowiednio zaplanowane. Może początkowe przeglądanie forów i wypowiadanie się na nich wygląda, jak zabawa. Jest to jednak najtrudniejszy etap w rozwoju Twego e-biznesu. Tak rozpoczyna się mozolna wspinaczka na szczyt. Musisz jednak wiedzieć, że widok ze szczytu wart jest tego wysiłku.

Popularity: 8%