Chcesz wiedzieć, co sprawi, że klienci spojrzą na ciebie inaczej, bardziej przychylnym okiem? Oto kilka ćwiczeń, które mogą Tobie pomóc.

Jednym z kluczy do sukcesu na rynku jest określenie, co sprwia, że Twoja firma jest wyjątkowa i upublicznienie tego, aby wszyscy o tym wiedzieli. Pomoże to im zrozumieć, dlaczego powinni kupować u Ciebie, a nie u innych. Stosowana z powodzeniem unikalna propozycja sprzedaży (Unique Selling Proposition) sprawia, że dla klienta jesteś oczywisty wyborem.

Na najlepsze USP składają się unikatowe koncepcje, które ustawiają Twoją firmę na faworyzowanej pozycji niezależnie od konkurencji. Gdy ją wprowadzisz, to możesz obiecać potncjalnemu klientowi, że wszystkie rzeczy zrobisz w określony sposób, a klient uzska pewne wyniki. Bardzo ważne jest to, żeby nigdy nie używać USP, jeśli nie możesz spełnić obietnicy.

Firmy, które stworzą USP będą mieć podstawę do konkurencji na rynku, ponieważ będą miały coś, co wykracza poza zwykłą ofertę cenową. A ponieważ nie zawsze możesz być kimś, kto może konkurować ceną, takie podejście stawia Ciebie w innej lidze.

Zaskakująco mało firm korzysta z zalet USP. Bardzo często taka oferta jest niezauważana lub lekceważona przez konkurencję, a to znacząco ułatwia pracę tym firmom, które juz ją posiadają.

Oto proste ćwiczenia, które pomogą Ci określić Twoje USP:

   1. Zbierz kilka osób z zespołu firmy lub takie, które wiedzą coś na temat Twojej firmy.
      
   2. Postaw siebie w butach innymi w branży, a szczególności potencjalnych klientów.
      
   3. Określ rodzaje tych rzeczy, które można powiedzieć o produktach, usług i firmach w branży. Pomiń stereotypy, ale pamętaj o sloganach reklamowych konkurencji. Mówią one o wyjątkowości firmy.
       
 

4. Dodawaj to wszystko do długiej listy na kartce papieru.
      
   5. Wskocz spowrotem w swoje buty, czyli zacznij spowrotem myśleć z punktu widzenia Twojej oferty.
      
   6. Teraz zacznij czytać listę. Szukaj rzeczy, które sprawiają, że Ty lub Twoja firma się wyróżniacie?
      
   7. Wybierz te najbardziej przekonujące, które możesz uczciwie przyjąć i uwzględnij w Twoim programie rozwoju firmy i ofercie.

Niektóre sposoby wykorzystania USP:

    * Nagrania dźwiękowe lub wystąpienia publiczne
    * Wiadomości mrketingowe
    * Broszury
    * Wartościowe propozycje
    * Reklama
    * Informacje prasowe
    * Propozycje
    * oferty na stronie www

Popularity: 12%

Przeczytaj również:

1. Poznaj sekret udanej sprzedaży
2. 9 bardzo efektywnych i prostych sztuczek marketingowych
3. 7 kroków początkujących przedsiębiorców przed promocją swoich usług
4. 3 proste zasady tworzenia unikalnej propozycji dla klienta
5. Czy wybór nazwy dla firmy, domeny WWW jest istotny?