Ostatnio uczestniczyłem w webinarze, na którym Jacek Dudzic miał okazję pochwalić się własnymi osiągnięciami w MLMie. Podczas jednej promocji przekonał on do swoich poglądów ponad 44 osoby na 100. Jest to wynik godny podziwu! Czy wiesz, jakich metod musisz użyć, aby osiągnąć takie rezultaty?
Jacek na taki wynik pracował latami. W ciągu tego okresu przeszedł on drogę od zwykłego konsultanta do lidera. Podczas tej prezentacji powiedział on coś, co uważam za sekret sukcesu.
Marketing, to relacje z ludźmi.
Aby mieć dobry kontakt z otoczeniem, musisz sobie uświadomić, od czego on zależy. Składają się na niego trzy rzeczy:
- pęd do wiedzy i ciągłe podnoszenie swoich kwalifikacji
- motywowanie się do działania w ciężkich chwilach
- sztuka wywierania wpływu na ludzi
Do tego wszystkiego dodałbym jeszcze jedną rzecz, o której przypomina mi się zawsze, ilekroć otrzymam maila od Kamila Cebulskiego.
Mówię tutaj o działaniu. 80% sukcesu to dążenie do celu. Jeśli uważasz, że wymienione tutaj elementy nie pasują do Twojego charakteru, to jesteś w błędzie. Wszystkiego można się nauczyć i dojść w tym do perfekcji.
Mam dla Ciebie bardzo dobrą wiadomość. Skoro czytasz ten artykuł, tzn. że już teraz czerpiesz wiedzę z różnych źródeł i zaczynasz dążyć do tego, aby stać się liderem. Powoli poznajesz najważniejsze czynniki decydujące o powodzeniu zarówno w biznesie, jak też w strukturach MLM. Oznacza to, że dwa elementy wpływające na sukces już realizujesz. Pozwolisz więc, że skupię się tylko na sztuce wywierania wpływu na ludzi.
Co kryje się pod pojęciem wywierania wpływu na innych?
W każdej chwili, gdy komunikujemy się z ludźmi wywieramy na nich wpływ i sami podlegamy wpływowi innych. Od Ciebie zależy, jak dalej potoczy się rozmowa i kto będzie w niej dominował. Ktoś mądry kiedyś powiedział, że mając odpowiednie relacje z ludźmi będziemy mieli wpływ na:
- przywództwo
- negocjacje
- sprzedaż
- pracę zespołową
Zapewne zauważyłeś, że są to cechy każdego lidera. Jeśli znasz takie osoby, to zapytaj się ich, co się z nimi działo, gdy pracowali nad wpływem na innych ludzi. Każdy człowiek sukcesu, który ma już posiadł 4 cechy lider powie Tobie, że musisz podnosić swoje kwalifikacje w tym zakresie, aby ułatwić sobie sukces.
Sześć nieśmiertelnych zasad.
Roberto Cialdini poszedł o krok dalej i po wielu latach badań określił sześć zasad, które leżą u podstaw wszystkich technik wywierania wpływu. Te sześć zasad to:
- Reguła wzajemności
- Autorytet (gdyż nabieramy się na pozory)
- Dowód słuszności
- Zaangażowanie
- Reguła sympatii
- Reguła niedoboru lub niedostępności
Z tych elementów będzie się składała zarówna dobra oferta reklamowa, ale również każda wcześniej przygotowana rozmowa przez lidera. Przygotowana, to może za wiele powiedziane. Chodzi tutaj o to, że trening czyni mistrza. Stosując te techniki w praktyce z czasem stają się one naszymi naturalnymi cechami.
Reguła wzajemności skupia się na jednej z najbardziej rozpowszechnionych norm w każdej kulturze. Mówi ona o konieczności odwzajemnienia się za przysługę. Musisz coś zaoferować swemu rozmówcy, aby był on gotowy na zrewanżowanie się za ten dar. Może to być np. wiedza, bądź pomoc w trudnej dla niego sprawie. Na tej regule opierają się wszystkie próby wręczenia Tobie najpierw prezentu, a nieco później zgłoszenia się po więcej.
Autorytet wskazuje nam na zasadę mówiącą o uznaniu w oczach osób trzecich. O co tak naprawdę tutaj chodzi? Jeśli wyrobisz u Twego rozmówcy wrażenie, że ma do czynienia z ekspertem, to o wiele łatwiej będzie go przekonać do ustępstw.
Najprostszą techniką i zarazem najtańszą jest dzielenie się wiedzą. Jeśli chcesz zdobyć uznanie w danej dziedzinie, to zrób wszystko, aby zdobyć profesjonalną wiedzę w temacie i podziel się nią.
Uważaj! Wiele osób poległo, gdy okazało się, że nie maja odpowiedniej wiedzy, której oczekiwał od nich rozmówca. Takie działania są bardzo łatwo wyczuwalne.
Dowód słuszności mówi nam, że jeśli znane mi osoby to robią, to ja także muszę tak postępować. W praktyce wygląda to tak, że musisz dysponować dowodami na słuszność Twoich słów. Opinie osób, które już korzystały z danej usługi są tutaj jak najbardziej wskazane. Podobnie będzie w przypadku liczb. Konkretne daty, ilości uczestników bardzo mocno wpływają na opinie klientów.
Tu także dochodzimy do autorytetów. Im bardziej znana osoba działa w programie i firmuje go swoim nazwiskiem, tym bardziej rośnie reputacja Twoich słów.
Zaangażowanie mówi o tym, aby najpierw dać "naparstek", a potem sięgnąć po "całą rękę". Kluczem do wykorzystania jej do presji jest początkowe zobowiązanie. Potem ludzie są bardziej skłonni zgodzić się spełnić żądanie, które jest w zgodzie z poprzednim zobowiązaniem. Najlepsze efekty osiągniemy, gdy będziemy już na początku wymagali małego zaangażowania.
Aby unaocznić Tobie zasadę działania reguły zaangażowania podam przykład z życia. Po zapisaniu się na udział w bezpłatnej konferencji otrzymuję możliwość nabycia krótkiego kursu na płycie DVD za bardzo niskie pieniądze. Po jego nabyciu i obejrzeniu jestem zadowolony z zakupu. Jednak na konferencji okazuje się, że jej ostatnią częścią jest próba sprzedaży dalszej części kursu za 10-cio krotność pierwszej wpłaty. Będąc przekonanym do jakości produktu o wiele łatwiej jest mi podjąć korzystną decyzję dla sprzedającego.
Reguła sympatii nie jest trudna do zrozumienia. Wystarczy, ze napiszę taki oto slogan. Ludzie kupują od tych, których znają, lubią i kochają. Oznacza to tyle, że nie możesz być anonimowy. Anonimowość w internecie nie pomoże Tobie, jeśli chcesz zostać sprzedawcą.
Zapamiętaj to! Ostatnia zasada niedostępności mówi o ograniczeniu oferty pod względem czasu na decyzję, ograniczonej ilości miejsc, czy rabatu powiązanego z czasem reakcji. Takie podejście wymusza na kliencie, czy rozmówcy działanie pod presją czasu. Każda z tych zasad ma swoje plusy, ale też przed każdą z nich jesteśmy w stanie się obronić.
Jeżeli jednak odpowiednio przygotujesz się do wywarcia wpływu na rozmówcy i wykorzystasz do tego wszystkie wymienione tutaj elementy w sposób profesjonalny, to możesz osiągnąć niesamowite wyniki. Przejdą one najśmielsze Twoje oczekiwania.
Pamiętaj, że marketing, to budowanie relacji z ludźmi. Od Ciebie zależy, czy ich przekonasz do siebie. Spróbuj przetestować każdą z tych zasad z osobna, a potem połącz je w całość. Będzie to magnes, któremu klient nie będzie mógł się oprzeć.
Jak myślisz, czy liderzy muszą wywierać wpływ na ludzi, aby osiągać niesamowite rezultaty i mieć poparcie u klientów? To pytanie staje się chyba retoryczne.
Popularity: 10%
Przeczytaj również:
- c.d. Budowa biznesu zorientowanego na sukces
- Budowa biznesu zorientowanego na sukces
- Jak stać się liderem i specjalistą w wybranej dziedzinie?
- Kim jestem?
- TWR Power System
|
biuletyn tego blog Zaistnieć w sieci, to: | |
| Otrzymasz za
darmo: na temat niesamowitej techniki sprzedaży Product Launchu nieznanej szerzej w Polsce. W każdej chwili możesz wypisać się z listy! Raport zachowasz! |
Dodatkowo dowiesz się: * jak zdobyć markę, * poznasz techniki sprzedaży, * jak je wykorzystać, * poznasz sekrety liderów biznesu i MLM, * i więcej pożytecznej wiedzy!
|
