Pomyślałem sobie to niemożliwe. To jakaś ściema. Wszedłem na stronę i zacząłem szukać. Okazuje się, że firma postanowiła zrobić podobna akcję wirusową do tej zorganizowanej przy starcie Aliorbanku, gdy ten rozdawał po 100zł każdej osobie, która wzięła udział w ich akcji.

Tutaj gratyfikacja jest nieco większa za względu na fakt, że to jest zagraniczna firma i wynosi 200$. Warunków promocji jest 5.

- 200$ przysługuje pierwszym 30 000użytkowników, którzy założą konta z polecenia innej osoby, która weszła do programu (np. mojego polecenia)

- Kwota 200$ pojawi się na koncie po 24 godzinach od jego założenia

- Dostaniesz dodatkowe 20$ za każdą osobę, która dołączy do programu i zainwestuje swoje środki

- Te 200$ powinny być zainwestowane chociaż na chwilę zanim je wyciągniemy

- 75% z zysków trafia do Twojej kieszeni, a 25% idzie dla firmy.

Nie znalazłem przy tym żadnych innych kruczków, wiec postanowiłem spróbować. W najgorszym wypadku będzie niezła zabawa za cudze pieniądze.

Aby założyć konto musisz mieć wcześniej założone konto w systemie obsługi płatności Liberty Reserve (jak Paypal), co nie jest rzeczą banalnie prostą.

Może opisze to krok po kroku:

1. Najpierw wchodzimy na stronę: http://blog.labenete.pl/libertyreserve i wciskamy Create Account.

2. Wypełniamy pola wpisując pokolei: Imie , Nazwisko, email, powtórnie email, wybieramy pytanie i wpisujemy odpowiedź oraz tekst powitalny. Na końcu wpisujemy numer z obrazka i klikamy Agree

UWAGA! Informacja, która się wyświetli na nowej stronie jest bardzo ważna. Tam jest hasło do konta i pin. Tych danych nie da się później odzyskać. Zapisz koniecznie tą stronę.

3. Na adres email powinieneś otrzymać numer konta (tytuł maila :Successful Liberty Reserve Registration). Przykładowy numer konta to U4028981

Teraz możesz założyć darmowe konto i otrzymać wspomniane 200$. 

4. W tym celu wchodzimy na stronę:

http://www.forex4free.org/?ref=wzielazna

Musi być to strona z linkiem partnerskim, bo inaczej konto zostanie odrzucone. Sprawdzałem!

Klikamy Sign UP

5. Wypełniamy formularz wpisując w kolejności: Imie i nazwisko, nazwę użytkownika, hasło 2 razy, nasze konto z Liberty Reserve(np. U4028981), 2 razy email, pytanie i odpowiedź, odhaczamy akceptacje regulaminu i klikamy Register

6. Teraz musimy poczekać 24 godziny i sprawdzić, czy zostały nam zaksięgowane wspomniane 200$.

7. Gdy już je będziemy mieli to powinniśmy zainwestować środki (chociaż na chwilę). Klikamy Make Deposit i klikamy Spend

Teraz mamy zainwestowane nasze środki i w drugim dniu możemy myśleć o zamknięciu konta, skończeniu naszej inwestycji i wypłacie.

Dzień drugi:

Środki mam na koncie w firmie brokerskiej. Teraz chcę je zainwestować. Efekt powinien być pozytywny. Jeśli dobrze zrozumiałem to dają 1% dziennie w trakcie promocji, ale dowiem się.

Mam 200$ i je inwestuję:

1. Po zalogowaniu klikam Make deposit. Tam powinno być 200$ widoczne.

2. Wybieram FreeForex oraz Spend funds from the Account Balance LibertyReserve i klikam Spend

3. Potwierdzam inwestycje całej kwoty (100%) i szukam zainwestowanej kasy

4.Znalazłem ją w Your Deposit, czyli są zainwestowane na 1% dziennie

Czekam do jutra, aby się przekonać, czy kasa rośnie? Ważne jest, że dali ją za darmo. Później pomyślimy o wypłacie

Taka krótka informacja! Pierwotnie po nazbieraniu tych 30 000 osób miała być włączona opcja umożliwiająca wypłatę środków. Na chwilę obecną nie ma aktywnej tej opcji. Kasa rośnie, ale nie wiem, czy w końcu uda nam się wypłacić te pieniądze. 

Firma zmieniła serwer na szybszy, ale i tak mi coś nie pasuje. Czyżby jeszcze nie mieli tych 30 000 osób???

Mam kłopot ze skontaktowaniem się z administratorem i moderatorem projektu.

Podobne wpisy:

1. Pierwsza pomoc w TWRPS(FAQ)
2. Jak płacić w internecie?
3. 7 powodów, dlaczego sklepy internetowe nie umieją sprzedawać?

Related posts

• No related posts.

Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na pozycjonowanie i ściąganie ruchu na stronę Twego sklepu. Oczywiście nie wolno zapominać o niekorzystnej sytuacji rynkowej w sieci. Pisałem o tym ostatnio.

Niestety to nie jedyne problemy. Najwięcej problemów jest wewnątrz sklepów. Sklepy nie otwierają się na klienta. Szok! – niekoniecznie. Spójrzmy na to, co tak naprawdę dzieje się w sklepach.

Powód 3. Public Relations właściwie nie istnieje
Rozmawiając z właścicielem czterech sklepów internetowych usłyszałem od niego jednoznaczną odpowiedź na pytanie, jak udało mu się rozwinąć sprzedaż i podwoić dochody w ciągu 3 miesięcy.

Po 5 miesiącach handlu w sieci stwierdził on, że postawi na public relations. Stworzył on osobną komórkę w sklepie, która zajmowała się tylko powiadamianiem prasy o ciekawych wydarzeniach. Na stronie pojawiła się informacja z informacjami dla prasy oraz formularz do kontaktu dla dziennikarzy.

Po kilku miesiącach mozolnej pracy i ciągłego powiadamiania portali o nowościach i wydarzeniach jedna wiadomość dostała się na łamy gazet. Napisały o niej 4 gazety. Efekt był niesamowity. W pierwszym tygodniu obroty sklepu wzrosły 4 krotnie, a w kolejnych 5 miesiącach utrzymywały sie na bardzo wysokim poziomie.

Działania te sprawiły, że sklepy stały się bardziej rozpoznawalne, a część osób zaczęło śledzić na bieżąco notatki prasowe firmy.

Jeśli masz czas i możliwości to zainwestuj w PR sklepu internetowego. Takie działanie przełoży się na określone zyski.

Powód 4. Komunikacja w sklepie szwankuje

Czy zastanawiałeś się, dlaczego tak mały procent osób kupuje w Internecie? Co przemawia za sklepami w realu?

Wspólnie z 3 osobami spróbowaliśmy sobie na to pytanie odpowiedzieć i efekt naszych rozmów był taki:
Za sklepem naturalnym przemawia:
- czas dostawy,
- możliwość zobaczenia produktu i jego dotknięcia,
- możliwość rozmowy ze sprzedawcą,
- ograniczony wybór tworów,
- widoczny i znajomy Brand,
- brak problemów z obsługą posprzedażową.

To są podstawowe atuty sklepów stacjonarnych. Jeśli przyjrzymy sie im bliżej, to możemy bardzo łatwo zauważyć, że wiele z nich to mity lub rzeczy, które możemy wdrożyć w naszym sklepie internetowym. Zauważ, że nie ma wśród nich argumentu ceny!

Spróbujmy przełożyć te cechy na Internet, a zobaczymy efekty.

Czas dostawy towaru zakupionego to sprawa oczywista. Zawsze możemy sprawić, aby ta usługa była bardziej atrakcyjna, np. dostawa kuchenki wraz z wniesieniem do mieszkania i podłączeniem.

Możliwość zobaczenia i dotknięcia produktu to już nieco trudniejsze zadanie. Póki co dotyk w Internecie nie istnieje, ale często w sklepach stacjonarnych też bywa z tym problem. Ważne jest to, aby w miarę możliwości, jak najdokładniej zaprezentować dany produkt. Nieograniczajmy się do jednej małej fotki. Poza tym mamy również wideo. Zadbajmy o detale i jakość.

Możliwość rozmowy ze sprzedawcą w wielu sklepach ogranicza się tylko do wymiany maili lub obsługi telefonu. Czy słyszeliście o takich usługach, jak Live Chat, czy możliwość wideorozmowy. Czy na stronie sklepu jest informacja o właścicielu sklepu oraz jego zdjęcie? Nie trafiłem jeszcze na to, a przecież kupujemy od człowieka, a nie od robota.

Tutaj Ciebie zaskoczę. Czy wiesz, że ograniczony wybór to atut? Ja bardzo często rezygnuję mając wybierać spośród 30-50 podobnych do siebie produktów. Podobnie jak w Google koncentruje się na pierwszych kilku pozycjach. Przerzucanie stron katalogu odpada.

Widoczny Brand to już nieco inna kwestia. Tego człowiekowi nie zastąpimy, ale możemy zbudować zaufanie wobec naszej osoby. Trzeba tylko mieć opracowaną strategię działania i budowania marki.

Na koniec obsługa posprzedażowa. Jest to coś, co sprawia, że klienci sprawdzają u nas opisy produktów i idą do sklepu stacjonarnego, aby kupić ten sam produkt drożej. Dlaczego, bo wiedzą, że jak coś się stanie, to sklep maja na miejscu.

Co możesz w takim przypadku zrobić. Sprawdź ile masz reklamacji i jakie są to reklamacje. Podejrzewam, że nie masz ich dużo. Napisz o tym na stronie sklepu i nie bój sie dawać dodatkowej gwarancji na różne elementy składowe produktu.

Udostępnij całą procedurę reklamacji w formie pisemnej lub nagraj na ten temat krótki film. Dobrym elementem byłoby uruchomienie specjalnej infolinii dla klientów lub poradnika.

Powód 5. Strach przed transakcjami online

Kiedyś, gdy Internet był dla elit, czyli wąskiego grona osób znających się na komputerach ten problem nie istniał. Teraz jest nieco inaczej. Wiele osób, które nauczyły sie obsługi komputera właśnie teraz odkrywa uroki Internetu. Problem z płatnościami online jest ogromny. Musze zrobić przelew, gdzie transakcja nie odbywa się z reki do ręki.

Rozwiązaniem tego problemu jest znów odpowiednia edukacja i gwarancja. W tej chwili wiele systemów płatniczych umożliwia ubezpieczenie transakcji. Przykładem może być serwis http://ebookidealny.pl, gdzie wdrożyłem system płatności online wraz z możliwością ubezpieczenia transakcji na wypadek braku zaufania wobec mojej osoby.

Powód 6. Usibility, czyli użyteczność strony.

Internetem zajmuję się już kilka lat, ale nadal trafiam na strony z zaskakującą nawigacją. Przykładem może być wiele stron stworzonych we Flashu. Wybaczcie mi, ale według mnie Flash nadaje się tylko do tworzenia dodatkowych ozdobników na stronie.

Użyteczność strony polega na tym, że dostosowujemy ją do oczekiwań klienta. Co mi po sklepie, gdzie do poruszania się po nim muszę korzystać z instrukcji. Czy wchodząc do sklepu stacjonarnego korzystam z mapy?

Najlepszym sposobem na zbadanie użyteczności Twego sklepu czy strony będzie posadzenie kilku osób przed komputerem na godzinę i poproszenie o wytkniecie wszystkich błędów na stronie. Z doświadczenia wiem, że 6 osób wytknie Ci 99% błędów.

Powód 7. Nowe media poza banerami nie istnieją w e-Commerce

Jak to fajnie kiedyś powiedział jeden ze znawców marketingu internetowego. "Szczególnie w sieci musisz się czymś wyróżnić, gdyż tu liczy się nazwa domeny, a nie logo serwisu". Miał 100 procentową rację.

Właśnie jednym ze sposobów na wyróżnienie się są światło, dźwięk i wideo. Niewiele firm to wykorzystuje, a przecież im więcej zmysłów uda Ci się pobudzić u potencjalnego klienta, tym łatwiej będzie Ci mu coś sprzedać.

Jak widzisz sprzedaż internetowa, to nie tylko uruchomienie sklepu internetowego, płatności na własnej stronie, ale również odpowiednia wizja działania w sieci. Niechciałbym tutaj nikogo reklamować, ale takie właśnie podejście sprawiło, że jeden sklep zajmujący się sprzedażą skarpetek podniósł średnia wartość transakcji z 70 zł do ponad 320 zł. Dla mnie był to szok, gdy się o tym dowiedziałem.

Na koniec zapraszam do pozostawienia komentarza oraz do dołączania do mnie na serwisach społecznościowych. Mój login to azielazny. No może poza Blipem. Tam jest nieco inny:)

Oczywiście temat ten będę kontynuował co jakiś czas, gdyż uważam go za bardzo interesujący.

Podobne wpisy:

1. 7 powodów, dlaczego sklepy internetowe nie umieją sprzedawać?
2. Poznaj prawdę o agencjach reklamowych
3. Internet zmienia ludzi w…

Related posts

• 7 powodów, dlaczego sklepy internetowe nie umieją sprzedawać? (0)
• Poznaj prawdę o agencjach reklamowych (0)
• Internet zmienia ludzi w… (0)
• Szokująca prawda o kontrowersyjnych osobach (0)
• Produkty GVO (0)

Nie dalej jak dwa tygodnie temu byłem na konferencji ShopCampu poświęconej zagadnieniom handlu w Internecie. Z rozmów z wieloma osobami z branży udało mi się wysnuć kilka ciekawych informacji, które będą przydatne dla każdej osoby chcącej zarabiać przez Internet lub zajmować się sprzedażą na odległość.

Poniżej przedstawię kilka powodów obrazujących problemy polskiego e-Commerce. Na koniec postaram się podsunąć parę ciekawych rozwiązań, które mogą znacząco poprawić sytuację sklepów internetowych i nie tylko.

Powód 1. Marginalizacja handlu

Handel internetowy w Polsce to zaledwie 2% całego handlu. Przynajmniej od 3-4 lat wciąż słyszę, że przed Internetem jest taka wielka przyszłość, ale te proporcje zwiększają się bardzo powoli. Powód jest prosty. 75% osób prowadzących działalność w sieci to średnie i małe przedsiębiorstwa, które nie mają odpowiedniego kapitału na kreowanie własnego wizerunku oraz fakt traktowania tego medium, jak gazety przez czytelników.

Podobny problem miała branża mleczarska w Polsce, ale dzięki zrzeszeniu się sektora udało się zorganizować cykl kampanii promujących akcję "Pij mleko, będziesz wielki". Według mnie idealnym rozwiązaniem byłoby stworzenie organizacji promującej sprzedaż internetową, która działałaby w oparciu o środki z firm z tego sektora.

Problem polega jednak na tym, aby ta organizacja nie była nastawiona na dochód. Idealnym rozwiązaniem byłoby przekazywanie przez 6000 sklepów internetowych działających w Polsce jakiegoś ułamka swoich obrotów na tą organizację, która promowałaby branżę w świecie rzeczywistym. Pytanie, czy jest to możliwe?

Powód 2. Rośnie nam monopolista, którego wspieramy

Quick Sell, właściciel serwisu Allegro, Ceneo i kilku innych serwisów już w tej chwili pośredniczy przy prawie 70% transakcji w sieci. Uzasadniona jest więc obawa o to, że tej firmie niebawem będziemy oddawać prowizję przy ponad 90% transakcji. A kto wie, czy przypadkiem przedsiębiorcy nie będą zmuszeni do podnoszenia cen produktów, żeby wydolić na wspomniane prowizje.

Już w tej chwili widać ewidentnie afront sprzedawców wobec tego monopolisty. Sklepikarze najchętniej wynieśliby się z Allegro zmieniając platformę na inną (np. świstaka). Jednak fakt, że prawie każda osoba kupująca w Internecie ma konto na Allegro i traktuje je jako sklep niejako zmusza ludzi do udziału w handlu na tej platformie.

Biorąc pod uwagę powyższe aspekty i dodając do tego walkę cenową na tym serwisie aukcyjnym możemy śmiało powiedzieć, że Allegro psuje nam rynek.

Co więc możemy zrobić?

Po pierwsze podjąć odważna decyzję bojkotu Allegro i skończyć z walką cenową. Platform handlowych w Polsce jest wiele, a jeśli będzie odpowiednia tendencja, to powstaną kolejne. W końcu jesteśmy narodem spryciarzy i kombinatorów.

Po drugie nie twórzmy pełnych ofert na Allegro. Kilka sztandarowych produktów wystarczy, aby pozyskać klienta. Trzeba nauczyć się wyciągać klientów z Allegro i zachęcać do kupowania w Twoim sklepie internetowym. Są na to sposoby, ale o tym kiedy indziej.

Tyle, jeśli chodzi o rynek handlu internetowego w Polsce. Oczywiscie mógłbym napisać tutaj dużo więcej na ten temat, jak choćby o logistyce, czy porównywarkach cen. Nie o to jednak mi w tym artykule chodzi.

W kolejnej części skupię się już na samych sklepach i tym co w nich można zmienić, aby były bardziej dochodowe. Jest jeszcze 5 powodów, dlaczego sklepy internetowe nie umieja sprzedawać.

Podobne wpisy:

1. c.d. 7 powodów, dlaczego sklepy internetowe nie umieją sprzedawać?
2. Jak zacząć zabawę w Internecie?
3. Internet zmienia ludzi w…

Related posts

• c.d. 7 powodów, dlaczego sklepy internetowe nie umieją sprzedawać? (1)
• Poznaj prawdę o agencjach reklamowych (0)
• Internet zmienia ludzi w… (0)
• Szokująca prawda o kontrowersyjnych osobach (0)
• Produkty GVO (0)

Krok 1. Stwórz katalogi na materiały promocyjne
Utwórz folder promocyjny, który będzie zawierał wszystkie organizowane w przeszłości akcje promocyjne za pomocą bezpośrednich przesyłek pocztowych(mailowych). Utwórz kolejny folder na reklamę, która wyciągnie Ciebie z wyścigu szczurów. Na koniec tworzysz trzeci folder dla innowacyjnych strategii marketingowych, które podpatrzyłeś lub podpatrzysz od innych branż. Gdy będziesz gotowy do stworzenia własnego kalendarza promocyjnego będziesz musiał wypełnić te zbiory po brzegi sprawdzonymi i innowacyjnymi pomysłami, które pomogą Ci podczas burzy mózgów. Gotowe według Ciebie materiały wrzucaj do katalogu drugiego.

Krok 2. Oceny i Burza mózgów
Teraz, gdy masz kilka pomysłów na "burzę mózgów" można przenieść się nieco w przeszłość i ocenić każdy z nich. Jak będziesz oceniał pomysły z przeszłych akcji promocyjnych zwróć uwagę, co przyciągnęło tych ludzi do Ciebie. Oceń również, co nie działa tak, jakbyś chciał. Pomyśl nad popełnionymi błędami, aby nie popełniać ich po raz drugi. Czasami najlepsze pomysły promocyjne umierają tylko dlatego, że odbyły się w złe dni lub złe miesiące. Po drobnych poprawkach te pomysły mogą być dla Ciebie zwycięskie kolejnym razem.

Krok 3. Opracuj swoją strategię działania
Aby odnieść sukces w sprzedaży należy planować wydarzenia promocyjne z wyprzedzeniem. Plan realizacji powinien zawierać przynajmniej kilka większych akcji  rocznie. Przykładem może być założenie, że zorganizuje się jedną imprezę promocyjną w każdym miesiącu. To jest proste, gdy masz gotowy plan strategiczny. Musisz przypominać się klientom, żeby wrócili do Ciebie. Powodem numer jeden, dla których klienci nie zwracają uwagi na Ciebie i zapominają o Tobie jest czas. Czas, w którym pozwalasz im o Tobie zapomnieć.

Krok 4. Stwórz zespół
Po opisaniu pomysłów promocyjnych na dany rok zaproś kilka osób (Twój zespół) na spotkanie w celu omówienia ich. Niech twój zespół wie, jaka jest założona droga do sukcesu. Zapytaj członków Twojego zespołu o opinie na temat tych działań i o ewentulne świeże spojrzenie na te pomysły. Ustal cele sprzedaży i promocji dla każdego. Ustal też dla nich nagrody po osiągnięciu założonego celu. Zadbaj o zaplecze. Jeśli coś planujesz musisz wiedzieć, jak i ile osób Tobie potrzeba do wykonania danej akcji. Zaplanuj te zasoby z wyprzedzeniem.

Krok 5. Szczegółowy plan
Znajdź najlepsze dni i miesiące promocyjne dla Ciebie i Twojego biznesu. Wybierz te dni i miesiące, które napędzą Ci największy ruch. Zaplanuj wszystkie szczegóły wydarzenia. Nie zostawiaj niczego przypadkowi.

Krok 6. Zadbaj o wzornictwo i treść reklamy
Zaplanuj reklamę i maile z dużym wyprzedzeniem. Pamietaj o emocjach i jezyku korzyści. Połącz to z wezwaniem do DZIAŁANIA. Musisz poinformować klientów, co, gdzie, kiedy i dlaczego. Zaoferuj im gwarancję.

Krok 7. Wykorzystaj media
Jeśli organizujesz lub promujesz imprezę charytatywną, to z wyprzedzeniem skontaktuj się z mediami. Wyślij informację prasową na temat zdarzenia i zaproś media do udziału w nim. Powiedz im, jakie to wydarzenie przyniesie korzyści społeczności. Pamiętaj, że nie musisz być organizatorem takiej akcji. Wystarczy, że w nim bierzesz udział i podasz motywy swojej decyZji. Najlepiej przygotować notatkę prasową i rozesłać do mediów i serwisów PR w sieci.

Krok 8. Tworzenie pierwszego mailingu
Spędź 50 procent swojego czasu na pisaniu WSPANIAŁEGO nagłówka. To się opłaci. Musisz SKUPIĆ uwagę ludzi zanim Twój mailig trafi do kosza. Następnie wywołaj strach w swoim umyśle. Strach przed utratą klienta. Sprawdź jeszcze raz ofertę pod kontem emocji, które klientowi mogą towarzyszyć.

Krok 9. Opracowuj akcje promocyjne wokół Twojej tematyki
Jeśli chcesz wyróżnić się wśród konkurencji, musisz być inny. Dobrym sposobem jest korzystanie z przywilejów, jakie daje Tobie otoczenie. Wspieraj i promuj ciekawe wydarzenia kulturalne. Zadowoleni ludzie bedą bardziej Tobie ufać. Nie chodzi tutaj o sprzedaż, a o budowanie zaufania.Jeśli potencjalni klienci będą o Tobie słyszeli, to z czasem będą Ciebie odwiedzać.
 

Podobne wpisy:

1. Budowa biznesu zorientowanego na sukces
2. c.d. Budowa biznesu zorientowanego na sukces
3. Masowe przesyłki kurierskie tanim pomysłem na biznes

Related posts

• c.d. Budowa biznesu zorientowanego na sukces (0)
• Budowa biznesu zorientowanego na sukces (0)
• Niekonferencja jest w Twoim zasięgu (0)
• Masowe przesyłki kurierskie tanim pomysłem na biznes (1)
• Poznaj sekret udanej sprzedaży (1)

Czy ktoś ze mnie chce zrobić idiotę, czy raczej sam potrzebuje pomocy. Ktoś tu grzeszy inteligencją i bynajmniej nie ja. To nie pierwsza reklama, która mi mówi, iż z powodu dużego zainteresowania obnizamy cenę.

Wydaje mi się, że podstawy rządzące rynkiem wśród przedsiebiorców powinny być znane. Jeśli na coś mam duży popyt, czyli idzie za tym zainteresowanie, to powinienem podnieść cenę. Zyski będą większe, a pracy mniej. Chyba że się mylę? Jesli tak, to niech ktoś mi wyjaśni.

Jesli ktoś robi promocję, to znaczy, że towaru ma pod dostatkiem lub ten towar zalega mu na magazynach, co wiąże się z kosztami.

Jesli chcę sprzedać mojego ebooka "Jak kupić mieszkanie, które uratuje Tobie życie" za mniej niż połowę ceny, to znaczy tyle, że mam małe koszty i mogę sobie na to pozwolić, aby podnieść mój prestige.

Może mi chodzić również o to, że chcę nieco rozpowszechnić tą niesamowitą wiedzę właśnie teraz, gdyż w kryzysie dokonuje się najlepszych transakcji na rynku. Dzięki temu zdobędę kolejne pozytywne opinie moich czytelników i łatwiej mi będzie sprzedawać tego ebooka przy kilkukrotnie wyższej cenie.

W końcu nie ma to, jak masa ciekawych i pochlebnych opinii. Frank Kern sprzedawał jeden ze swoich kursów i do jego oferty wkleił 50 stron, na których były opinie ludzi na temat jego oferty. Wiecie jak się ucieszyłem, gdy zobaczyłem moją wśród nich, która była napisana po "angielskiemu". Zawierała błedy stylistyczne, których nie zdążyłem poprawić. Tak to działa.

A jeżeli powiem Ci, że za kurs o marketingu społecznościowym, nad którym teraz pracuję opublikuję w częściach. Nagle okaże się, że każdą kolejną zrobię droższą od poprzedniej, co bedzie wskazywało na duże zainteresowanie tym kursem. Chyba to bedzie oczywiste i zgodzisz się z tym?

Ciekawe, ilu z was pomyslało, że mam rację pisząc ostatnią część. To przecież totalna bzdura. To prawda, że w palnie mam taki kurs i że mam zamiar podnoscić cenę z każdą opublikowaną częścią, ale to zakłada strategia sprzedaży. Mówi ona, że utrzymam dla Ciebie taką cenę po jakiej kupisz pierwszą część tego kursu. Chcę promować osoby, które jako pierwsze kupią moje publikacje.

Zobacz więc, jak ciężko jest odróżnić pewne sensowne fakty od fikcji. Ludzie bardzo często przyznają komuś rację, bo przy poprzenich trzech wypowiedziach wszystko było logiczne i sensowne. Bardzo często możemy takie tricki usłyszeć z ust sprzedawców, którzy maja jeden cel – sprzedać za wszelką cenę.

Jak widzisz wystarcza logiczne argumenty i mądre słowa, aby z niczego powstało coś wielkiego. Taki przypadek miał miejsce w moim otoczeniu, gdzie okazało się, że jedna osoba napisała dobrą książkę, ale poprzez tragiczny tytuł miała mizerną sprzedaż.

Napisanie nowej oferty dla niej i stworzenie nowego tytułu dało tej książce nowe życie. Sprzedaż książki z pierwszego wydania została wyrównana już po pierwszym miesiącu od jej rozpoczęcia. Warto tutaj zaznaczyć, że sprzedaż odbywała się dokladnie w tych samych miejscach, co przy pierwszym wydaniu.

To jest siła marketingu i perswazji, przed którą nie jesteśmy w stanie się skutecznie bronić. Na każdego jest sposób, wystarczy poznać tą osobę dość dobrze, aby znaleźć jej czuły punkt. Warto obserwować siebie i swoje poczynania, bo w pewnym momencie ktoś może na ciebie zacżąć wywierać wpływ.
 

Podobne wpisy:

1. Czy wybór nazwy dla firmy, domeny WWW jest istotny?
2. Jaki będzie Twój pierwszy krok w każdym biznesie
3. Jak zacząć zabawę w Internecie?

Related posts

• Nieco inaczej o hostingu TWRPS (2)
• Jak zacząć zabawę w Internecie? (0)
• Czy wybór nazwy dla firmy, domeny WWW jest istotny? (1)
• c.d. Budowa biznesu zorientowanego na sukces (0)
• Budowa biznesu zorientowanego na sukces (0)

Żyjemy w czasach, gdy większość firm ogranicza swobodę pracowników jednocześnie licząc na ich kreatywność. Czy nie brzmi to absurdalnie?

Dwa miesiące temu rozmawiałem z kierowniczką jednej placówki bankowej. Na jej pytanie o przyciągnięcie nowych klientów do banku podsunąłem jej 7 sposobów na ich zainteresowanie bez wychodzenia z placówki.

Niestety wiązałoby się to z wydatkiem kilku tysięcy raz na pół roku, ale profity byłyby wiele korzystniejsze. Nie zgadniesz, co ona mi odpowiedziała na moje sugestie?

Odpowiedź kierowniczki placówki bankowej: "Mam budżet na reklamę, ale nie mogę go użyć (czytaj: wszystko musi zaakceptować góra). Takie działania są niepotrzebne. Poza tym musiałabym wszystko zorganizować."

Stanęło na tym, że jedynym słusznym z jej punktu widzenia podejściem jest umieszczenie reklamy w prasie, bo to jest zgodne z tym, czego nauczono ją w banku. To jest dobry przykład zabijania kreatywności wśród pracowników.

Ach… w ciężkich czasach nam przyszło żyć. Firmy robią wszystko, aby wymusić na pracownikach sprzedaż i uniezależnić ich od własnych narzędzi do pracy. Będą nimi samochód, laptop, komórka, czy nawet firmowy kalkulator, czy komplet wizytówek.

Pracownik jest jednocześnie sprowadzony do poziomu robota, który ma znać jeden program i umieć wykonywać tylko kilka czynności.

Nie pozwólmy zabić naszej tożsamości przez firmy. Kilka prostych trików może nam pozwolić zbierać owoce naszej pracy przez wiele lat. Dbajmy o nasze nazwisko.

Skupmy się na wspomnianych wcześniej przedstawicielach bankowych wyposażonych w sprzęt firmowy. W tym telefon służbowy. Naszą bronią w tym przykładzie będą wizytówki.

Są w Polsce niektóre firmy, które wręczają po kilka wizytówek klientowi z zaznaczeniem, że jedna jest dla niego, a resztę do rozdania. Jest to słuszne podejście i popieram je jak najbardziej, ale tylko przy zaznaczeniu, że będę w tej firmie pracował wiele lat.

Ja osobiście w takiej sytuacji wykorzystywałbym dwa rodzaje wizytówek. Każdy potencjalny klient otrzymywałby ode mnie wizytówkę firmową oraz wizytówkę bez nazwy firmy, ale z moim prywatnym numerem.

Oczywiście każdemu klientowi zaznaczałbym, że otrzymuje wizytówkę do ogólnego kontaktu i moja prywatną wizytówkę z numerem telefonu, gdzie odpowiem na każde jego pytanie. Najważniejsze jest to, aby klient miał świadomość, że ta prywatna wizytówka jest tylko dla niego, a ja będę jego osobistym doradcą pod tym numerem telefonu.

Warto także zaznaczać, że czas nie gra roli i klient może się z Tobą kontaktować nawet rok, dwa po zakończeniu współpracy. Jest to istotne zważywszy na to, jak działa ludzki umysł. Z czasem pojawiają się bariery związane ze strachem przed odnowieniem kontaktu.

Takie podejście daje Tobie dwa profity:

• Klient otrzymuje coś naprawdę wartościowego, własnego doradcę. W ten sposób budujesz swoją markę, profesjonalizm i zaufanie  wobec własnej osoby.
• Klient nie jest uzależniony od firmy, ale od Twojej osoby. W końcu podkreśliłeś mu, który dokument jest ważniejszy. W ten sposób zmieniając miejsce pracy zachowujesz sporą część klientów dla siebie.

To tylko przykład aktywnego i kreatywnego działania. Mimo poniesienia kosztu wizytówki w perspektywie czasu zyski wielokrotnie przewyższą ich koszt. Gwarantuje, że będziesz zadowolony, a Twój szef szczęśliwy, ze Ciebie ma.

Aż dziwne, że tak niewiele osób działa w tym kierunku. Co o tym sądzicie? Proszę o komentarze!

Podobne wpisy:

1. 9 bardzo efektywnych i prostych sztuczek marketingowych
2. Budowa biznesu zorientowanego na sukces
3. Nieudolnie nami manipulują

Related posts

• 9 bardzo efektywnych i prostych sztuczek marketingowych (2)
• Nieudolnie nami manipulują (0)
• c.d. Budowa biznesu zorientowanego na sukces (0)
• Budowa biznesu zorientowanego na sukces (0)
• Wyjdź z tłumu, już najwyższy czas! (0)

Wskazówka 1:
Poszukaj jakiegoś taniego dodatku, który może zwiększyć wartość postrzeganą Twojego produktu lub usługi. Następnie przeprowadź test przez podniesienie ceny. Nie zdziw się, jeśli zarówno sprzedaż, jak też poziom zysku pójdą w górę.

Wskazówka 2:
Staraj się ograniczyć u klienta podejmowania decyzji "Tak. Kupuję." lub "Nie, ja nie kupuję". Nawet nie wiesz, jak duże ryzyko ponosisz zwiększając możliwości wyboru dla klienta. Im więcej opcji oferty, tym bardziej prawdopodobne, że niektórzy klienci będą się ociągać i nie podejmą decyzji … przyczyniając się do niepotrzebnej utraty sprzedaży.

Wskazówka 3:
Można wykazać, jak niskie koszty produktu lub usługi ponosi klient poprzez przyrównanie cen do najniższej jednostki czasu. Na przykład: "Korzystając z wszystkich usług zapłacisz za to mniej niż 90 groszy dziennie" (coś wycenione na 325 zł w skali roku). Inny przykład: "Dzienny koszt pożyczki, to 0,99 zł, czyli mniej niż kubek kefiru, ktory ląduje wśród Twoich zakupów."

Wskazówka 4:
Dodaj niespodziewaną premie do każdej transakcji sprzedaży zaraz przed zakończeniem sprzedaży. Takie dzialanie zapobiega utracie klientów wahających się … i zmiana ich postrzeganie na temat kupna. Mój przyjaciel przy sprzedaży samochodów w ostatniej chwili zawsze wręczał klientowi piękne skórzane etui na kluczyki. Nigdy o nim wcześniej nie wspominał.

Wskazówka 5:
Wydrukuj bardzo dobrze dopracowane małe reklamy na kartkach i umieść w miejscu, gdzie przebywają osoby z twego rynku docelowego. Pocztówki są niedrogie i łatwe w użyciu. Najwięcej odbiorców, którzy ignorują inne rodzaje reklam będą czytać krótkie reklamy, ale tylko w przypadku dostarczenia ich w ciekawej formie. Możesz przy okazji złożyć przyszłym klientom życzenia i ofertę nie do odrzucenia.

Wskazówka 7:
Zbieraj referencje od swoich klientów i używaj ich we wszystkich Twoich reklamach. Opinie są dowodem, że Twój produkt lub usługa są adekwatne do oczekiwań Twego klienta. Dla maksymalnego efektu, należy używać wyłącznie opinii uznaniowych, które opisują konkretne korzyści dla klienta. Mozna używać opinii dwuznacznych, ale muszą one współgrać z polityką marketingową firmy.

Wskazówka 8:
Pisz nagłówki na wszystkich stronach internetowych językiem korzyści. Wielu odwiedzających kończy wizytę już na pierwszej stronie internetowej, chyba że coś natychmiast przyciągnie jego uwagę.

Wskazówka 9:
Ciągle badaj i oceniaj wszystkie elementy, z których korzystasz przy promocji Twojej firmy. Przydzielaj 80 procent budżetu reklamowego do sprawdzonych promocji. Pozostałe 20 procent użyj do testowania nowych odmian. Większość przedsiębiorstw, które stosują ten system nadal się rozwija – nawet na bardzo konkurencyjnych rynkach. Ja kilka lat temu tak dopracowałem sprzedażową stronę internetową, że z poziomu 0,5% sprzedawalności uzyskalem wynik 7,8%. To wystarczyło, aby zająć sie szukaniem nowych xródeł sprzedaży produktu.

Bonusowa Wskazówka:
Rozpatrywuj skargi klientów bardzo szybko z pozytywnym nastawieniem. Staraj się zachować relacje z nimi zamiast liczyć na natychmiastowy zysk z transakcji. Będą wynagradzali to Tobie powtórną sprzedażą i poleceniami Twojej osoby. Pamiętaj, że wszyscy mówią o swoich negatywnych doświadczeniach osobom z otoczenia bardzo intensywnie, a to przekłada się na utratę przyszłych klientów.

Każda z tych porad wydaje się powszechnie znana, ale niewiele osób tak naprawdę przywiązuje do nich uwagę. Często słyszę odpowiedź, że to jest zbyt proste, aby było prawdziwe (czytaj: dalej będę szukał złotego środka), a przecież są to proste, tanie sposoby na zwiększenie sprzedaży i zysków w krótkim czasie. Wszystko co musisz zrobić, to wdrożyć je do działania.

Podobne wpisy:

1. Nie daj się zniszczyć firmie, w której pracujesz.
2. Poznaj sekret udanej sprzedaży
3. 9 kroków do stworzenia skutecznego systemu promocyjnego

Related posts

• Poznaj sekret udanej sprzedaży (1)
• Nie daj się zniszczyć firmie, w której pracujesz. (3)
• Wyjdź z tłumu, już najwyższy czas! (0)
• Unikalna propozycja sprzedaży(USP), czy już ją masz? (1)
• Produkty GVO (0)

Trzeba jednak będzie podjąć kilka ważnych kroków w celu zaznaczenia Twojej pozycji na rynku.

Oto 7 kroków, których nie możesz pominąć:

1. Określ Twój ideał klienta i oczekiwania Twojej niszy
Tylko określając typ osoby lub firmy można uzyskać najlepsze wyniki. Dziki temu będziesz miał jasność w segmencie rynku, na którym chcesz działać lub nawet poznasz problem Twojego klienta, który można rozwiązać. Postaraj się określić ideał bardzo szczegółowo. Nie bój się, że możesz wyeliminować 90% populacji. Im bardziej szczegółowo opiszesz profil Twojego klienta, tym łatwiej będzie im Ciebie rozpoznać i będą mieli pewność, że jesteś dla nich odpowiednim wyborem.

2. Określ, co boli Twoją grupę docelową
Chciałbś, aby klienci mieli takie odczucia, które potrafią ich obudzić w nocy z myślą, że Twój produkt lub usługa może rozwiązać lub zlikwidować ich ból? Ludzie kupują, gdy istnieje taka potrzeba. Coraz bardziej nagląca potrzeba przyspiesza i ułatwia Tobie dokonanie sprzedaży. Twoim zadaniem jest rozpoznanie ich problemu i pomoc w zrozumieniu, że muszą go rozwiązać!

3. Zrozum, czego Twoi klienci naprawdę chcą
Pomyśl, jakie są prawdziwe powody tego, że klienci chcą kupować od Ciebie? Czego tak naprawdę szuka Twój idealny klient? W tym punkcie unikaj rozmów o właściwościach.  Koncentruj się na efektach, jakich oczekuje Twój klient i rzeczach, które mogą zachęcić go do zakupu (np. jak zarabiać pieniądze, zaoszczędzić czas itp.)

4. Określ jasno, co sprawia, że różnisz się od konkurencji
Podaj swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Daj im powód, aby powiedzieli TAK! Szczególnie przy dużej konkurencji musisz się wyróżnić. Nie możesz zapomnieć o tym wręcz krytycznym kroku.

5. Stwórz propozycję o istotnej wartości dla klienta i USP
I najważniejsz. Korzystaj z nich we wszystkich materiałach, które mogą wywrzeć wpływ na klienta- strona www, witryna sklepu, wizytówka, pisma sprzedażowe, broszury, dźwięk itp

6. Stwórz niesamowitą ofertę
I upewnij się, że wiadomości, które przekazujesz pasują do Twojego rynku docelowego i odbiorcy. Nie używaj zbyt wielu górnolotnych słów. W ten sposób wiadomość trafi do ludzi, którzy potrzebują tego najbardziej.

7. Pozycjonuj się, jako ekspert
Ważne, aby klienci wiedzieli, że jesteś ekspertem, który zawsze znajdzie dla nich rozwiązanie. Możesz to robić poprzez pisanie artykułów, warsztaty i seminaria, publikowanie biuletynów itp. Twój idealny klient musi wiedzieć, że jesteś osobą (podkreślam osobą, a nie firmą), która najlepiej pomoże rozwiązać jego problem.

Po opracowaniu tych 7 punktów wystarcz, że będziesz pisał przekonywujące oferty marketingowe, które pomogą Tobie przyciągnąć klientów do firmy.

Podobne wpisy:

1. 9 kroków do stworzenia skutecznego systemu promocyjnego
2. Unikalna propozycja sprzedaży(USP), czy już ją masz?
3. 9 bardzo efektywnych i prostych sztuczek marketingowych

Related posts

• Wyjdź z tłumu, już najwyższy czas! (0)
• Poznaj sekret udanej sprzedaży (1)
• Nieudolnie nami manipulują (0)
• 9 bardzo efektywnych i prostych sztuczek marketingowych (2)
• Unikalna propozycja sprzedaży(USP), czy już ją masz? (1)

Najczęściej managerowie nie rozumieją, jak stworzyć naprawdę wyjątkową propozycję sprzedaży (USP). Istnieją określone kryteria, które trzeba rozważyć w celu uzyskania naszego zwięzłego i jasnego przesłania.

1. Zdefiniuj swoją unikalność
Tak, jak sugeruje nazwa, jedyna w swoim rodzaju propozycja sprzedaży musi wyjaśnić, w jaki sposób Twoja oferta jest wyjątkowa. Jest to bardzo proste, gdy wprowadzasz nowy produkt na rynek. Opisujesz wszystko, dlaczego jest on wyjątkowy. Ale co z firmami istniejącymi od dłuższego czasu? Lub produktami, które mają bardzo dużą konkurencję? Zdefiniowanie unikalności może tu być zdecydowanie trudniejsze.

Na przykład dostęp do internetu jest bardzo zwyczajną usługą. Najbardziej znanymi funkcjami jest cena i szybkość. Jednak światowy lider w zakresie dostępu do internetu, firma AOL zbudowała swoją renomę tylko w oparciu o łatwość obsługi. Począwszy od najwcześniejszych dni AOL oferował wszystko, co było potrzebne w jednym miejscu. W ramach jednej ceny znalazły się również programy do obsługi poczty elektronicznej oraz wyszukiwarka stron.

Dla wielu klientów nie istotna stała się szybkość łącza, obsługa klienta i wyższa cena. Liczyła się wygoda.

2. Zbyt specyficzna(szczególna)
Kiedyś tarfiłem na stronę ineternetową, gdzie USP było przedstawione na górze każdej strony. Sprawdź, czy możesz zgadnąć, z jakim typem przedsiębiorstwa miałem do czynienia. Unikalna propozycja brzmiała tak "Pomóc ludziom żyć lepiej i zdobyć lepsze zdrowie". Masz jakiś pomysł? Była to firma sprzedająca wyposażenie kuchni. Był to sprzęt typu maszyny do wypieku chleba, młynki itp.

Przyznasz, że idea nie była zbyt dobra. Bardziej mi zależałoby na oszczędności czasu. A w jaki sposób oni pomogą mi zdobyć lepsze zdrowie, skoro zajmują się tylko sprzedażą urządzeń. Po prostu nie byli w stanie spełnić obietnicy.

3. Zwięzła i krótka
Nie jest to długi wywód. Są to najczęściej jedno, dwa krótkie zdania. Im będzie bardziej zwięzła, tym lepsze osiągniesz wyniki.

Aby sprawdzić, co działa zaproponuję Tobie kilka przykładów.

Chyba każdy zna slogan opisujący USP producenta M&Ms, który wiąże się z ich marketingowym chasłem: "rozpływa się w ustach, a nie w Twojej dłoni".

Jedna z amerykański pizzeri wprowadziła jako pierwsza USP, które później skopiowali inni. Brzmiało ono: Dostarczymy gorącą świeżą pizze w 30 minut lub mniej.Później za darmo". Podobne hasło ma Pizza Hut, ale np. w Gdańsku mają od tego punktu wyjątek. Nie dostarczają pizzy na niektóre dzielnice w godzinach szczytu, gdyż przez korki nie są w stanie spełnić obietnicy.

Przedstawione tutaj hasła są bardzo konkretne i opisowe, a co najważniejsze krótkie. Ponadto są łatwe do zapamiętania.

Po utworzeniu nowej usługi lub produktu należy zadać sobie pytanie, dlaczgo? Czy on przemawia za zaspokojeniem potrzeby klienta? Czy jest coś, na co w tej niszy nikt nie zwrócił jeszcze uwagi? Tego typu pytania mogą być podstawą do znalezienia silenej unikalnej propozycji sprzedaży.

Zrób listę cech i korzyści. Pamiętaj, że cecha, zaleta i korzyść dla klienta to zupełnie inne rzeczy. Zapytaj klientów o to, co najbardziej lubią w Twojej firmie, produktach, czy usługach. Porównaj swoją ofertę z tym, czym konkurencja dysponuje. Możesz zdobyte hasła wykorzystać do przeprowadzenia "burzy mózgów" lub mapy myśli, które przyspieszają proces myslenia i kreatywność. Wkrótce wiele unikalnych aspektów dla Twojej firmy przyjdzie Ci do głowy, a to przełoży się na twórcze i mocne USP.

Podobne wpisy:

1. Unikalna propozycja sprzedaży(USP), czy już ją masz?
2. Co najlepiej sprzedaje, czyli poznaj swojego klienta.
3. 9 kroków do stworzenia skutecznego systemu promocyjnego

Related posts

• Unikalna propozycja sprzedaży(USP), czy już ją masz? (1)
• 9 kroków do stworzenia skutecznego systemu promocyjnego (0)

Jednym z kluczy do sukcesu na rynku jest określenie, co sprwia, że Twoja firma jest wyjątkowa i upublicznienie tego, aby wszyscy o tym wiedzieli. Pomoże to im zrozumieć, dlaczego powinni kupować u Ciebie, a nie u innych. Stosowana z powodzeniem unikalna propozycja sprzedaży (Unique Selling Proposition) sprawia, że dla klienta jesteś oczywisty wyborem.

Na najlepsze USP składają się unikatowe koncepcje, które ustawiają Twoją firmę na faworyzowanej pozycji niezależnie od konkurencji. Gdy ją wprowadzisz, to możesz obiecać potncjalnemu klientowi, że wszystkie rzeczy zrobisz w określony sposób, a klient uzska pewne wyniki. Bardzo ważne jest to, żeby nigdy nie używać USP, jeśli nie możesz spełnić obietnicy.

Firmy, które stworzą USP będą mieć podstawę do konkurencji na rynku, ponieważ będą miały coś, co wykracza poza zwykłą ofertę cenową. A ponieważ nie zawsze możesz być kimś, kto może konkurować ceną, takie podejście stawia Ciebie w innej lidze.

Zaskakująco mało firm korzysta z zalet USP. Bardzo często taka oferta jest niezauważana lub lekceważona przez konkurencję, a to znacząco ułatwia pracę tym firmom, które juz ją posiadają.

Oto proste ćwiczenia, które pomogą Ci określić Twoje USP:

   1. Zbierz kilka osób z zespołu firmy lub takie, które wiedzą coś na temat Twojej firmy.
      
   2. Postaw siebie w butach innymi w branży, a szczególności potencjalnych klientów.
      
   3. Określ rodzaje tych rzeczy, które można powiedzieć o produktach, usług i firmach w branży. Pomiń stereotypy, ale pamętaj o sloganach reklamowych konkurencji. Mówią one o wyjątkowości firmy.
       
 

4. Dodawaj to wszystko do długiej listy na kartce papieru.
      
   5. Wskocz spowrotem w swoje buty, czyli zacznij spowrotem myśleć z punktu widzenia Twojej oferty.
      
   6. Teraz zacznij czytać listę. Szukaj rzeczy, które sprawiają, że Ty lub Twoja firma się wyróżniacie?
      
   7. Wybierz te najbardziej przekonujące, które możesz uczciwie przyjąć i uwzględnij w Twoim programie rozwoju firmy i ofercie.

Niektóre sposoby wykorzystania USP:

    * Nagrania dźwiękowe lub wystąpienia publiczne
    * Wiadomości mrketingowe
    * Broszury
    * Wartościowe propozycje
    * Reklama
    * Informacje prasowe
    * Propozycje
    * oferty na stronie www

Podobne wpisy:

1. 7 kroków początkujących przedsiębiorców przed promocją swoich usług
2. Poznaj sekret udanej sprzedaży
3. 3 proste zasady tworzenia unikalnej propozycji dla klienta

Related posts

• Wyjdź z tłumu, już najwyższy czas! (0)
• Poznaj sekret udanej sprzedaży (1)
• 9 bardzo efektywnych i prostych sztuczek marketingowych (2)
• 3 proste zasady tworzenia unikalnej propozycji dla klienta (2)
• Nieudolnie nami manipulują (0)